最新調査結果 - 蓄電池経済効果シミュレーションをすると蓄電池購入検討客は販売店を信頼する?蓄電池を買いたくなる?

最新調査結果 - 蓄電池経済効果シミュレーションをすると蓄電池購入検討客は販売店を信頼する?蓄電池を買いたくなる?

エネがえるBLOG

2022年7月調査結果:蓄電池経済効果シミュレーションが蓄電池購入検討客に及ぼす影響は?

結論:蓄電池経済効果シミュレーション結果を見せると、蓄電池の販売店は信頼度アップ。蓄電池経済効果シミュレーションを提示されると、お客様はその販売店を購入検討の候補とする。さらにお客様の蓄電池購入意欲も高まる。

蓄電池購入検討者への調査結果サマリー.PNG


▼調査概要: 仮説・・・蓄電池経済効果シミュレーションを提示すると蓄電池販売店への信頼度は高まる。かつ蓄電池の購入意欲も高まる。

太陽光・蓄電池経済効果シミュレーター「エネがえる」の蓄電池経済効果診断レポート(実物:※ロゴ・会社名は非表示)の画像を提示して、20代-40代蓄電池購入検討客251名+50-60代蓄電池購入検討客162名 の計413名にアンケート。

※別途全体の調査はn=1,090(全国:20代~60代 蓄電池購入者・購入検討者対象)
割付:20-40代:購入者283名+購入検討者251名+非購入者109名/ 50-60代:購入者206名+購入検討者162名+非購入者79名

※中間レポート。正式詳細版は後日取りまとめ正式リリース予定。(2022年9月末時点のエネがえる有料契約企業様に全詳細レポート・生データをプレゼントを予定。お楽しみに。)

■調査結果の結論:蓄電池経済効果シミュレーションは提案する販売店への信頼度アップ、購入予定の見込客の購入意欲アップの双方に好影響を与える。特に20-40代の購入検討層に効果が高いと言える。

販売店への信頼度アップ蓄電池の購入意欲アップそれぞれの点で「経済効果シミュレーションが及ぼす好影響」を示唆している。

・特に、今後の「創蓄セット導入」が見込まれる20~40代の世帯の方が50-60代よりも高い比率で「経済効果シミュレーション」を高評価している。今後の太陽光設置義務化やZEHなどのトレンドを踏まえると、ますます20-40代の「太陽光・蓄電池セット導入」の需要は高まる。

・よって、今後、住宅用太陽光・蓄電池の提案シーンにおいて「経済効果シミュレーション」の提示は蓄電池メーカー・商社・販売施工店はもちろん住宅メーカー・工務店における経営・営業・マーケティング的な観点でも重要度が高いといえる。

▼調査結果サマリー(蓄電池購入検討者に限定して質問 / 20-40代と50-60代)

①経済効果シミュレーションの効果~販売会社への信頼度が上がる~
・20-40代購入検討者において、「あてはまる計(TOP2)」は73.7%。
・50-60代購入検討者において、「あてはまる計(TOP2)」は66.0%。

②経済効果シミュレーションの効果~購入先候補として、この販売会社が候補になりそう~
・20-40代購入検討者において、「あてはまる計(TOP2)」は68.1%。
・50-60代購入検討者において、「あてはまる計(TOP2)」は55.6%。

③経済効果シミュレーションの効果~ この販売会社で蓄電池を購入したいと思う~
・20-40代購入検討者において、「あてはまる計(TOP2)」は62.2%。
・50-60代購入検討者において、「あてはまる計(TOP2)」は52.5%。

■調査サンプル数の概要:

2022年7月Webアンケート調査(大手調査会社へ委託) n=1,090(全国:20代~60代 蓄電池購入者・購入検討者対象)
割付:20-40代:購入者283名+購入検討者251名+非購入者109名/ 50-60代:購入者206名+購入検討者162名+非購入者79名

■蓄電池経済効果シミュレーションをカンタンにお客様に提示したいあなたへ:

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■動画で解説:どんな風に太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションってやるの?:

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