蓄電池の導入負担をどうしたら電気代削減のシミュレーションで補えるか？というのが課題でした。

もともと太陽光専門の販売でした。時代の変化で蓄電池を提案していかなければならないようになったときに太陽光と蓄電池では売り方が全く違いますよね？蓄電池は太陽光と違いどうしてもお客様に負担がでてしまう。電力自由化もあり、蓄電池の導入負担をどうしたら電気代削減のシミュレーションで補えるか？というのが課題でした。

お客さんに電力の比較シミュレーションをしたいけど自分たちではできないと悩んでいたときに見つけました。

2016年のPVEXPO（展示会）で、エネがえるのブースを見て、これや！と（笑）。お客さんに電力の比較シミュレーションをしたいけど自分たちではできないっていうときにどうしたらいいんだろ？と悩んでいたときに見つけました。たまたま社長も別々に見て回っていて二人ともこのツールいいよね！と即決しました。

エネがえるが蓄電池提案のワンクッションになったことで、商談件数もアップしましたし、成約率も上がっていますね。

それは間違いなくありましたよ。太陽光の発電メンテから入っていきなり蓄電池の提案をするといきなりセールスみたいな流れになる。だから僕としてはワンクッション置いて、太陽光の発電しっかりできてますね～ちなみに電気料金はいかがですか～？見直しされましたか？まだです。となって、うちなら電気料金のシミュレーションもできるのでやっときましょうか？って。そしたらお客さんも「ありがとう」ってなるでしょう。そこで、太陽光乗せてるなら蓄電池も将来的に必ず必要になってきますので『ついで』に蓄電池の見積もりも合わせて持ってきますね。と言ってアポを取るんですよ。電気料金のシミュレーションでアポは軽く取るので商談件数もアップしました。商談に関しては、クロージングに強い営業マンが行くので成約率も上がっています。一番売る人だと成約率85%とか。先月は全然売れなかったですけどそれでも成約率66%とかですよ。入社してまだ1年ちょっととかなので。営業経験とかも全然なかったですし。商品と営業ツールとマニュアルがセットでかなり確立できたかなと思います。