GXスキル標準から始める儲かるグリーンビジネス人材育成マスタープラン 「グリーンレベニューアーキテクト」へのGX人材進化論

国際航業株式会社カーボンニュートラル推進部デジタルエネルギーG

樋口 悟（著者情報はこちら ）

国際航業 カーボンニュートラル推進部デジタルエネルギーG。国内700社以上・シェアNo.1のエネルギー診断B2B SaaS・APIサービス「エネがえる」（太陽光・蓄電池・オール電化・EV・V2Hの経済効果シミュレータ）のBizDev管掌。AI蓄電池充放電最適制御システムなどデジタル×エネルギー領域の事業開発が主要領域。東京都（日経新聞社）の太陽光普及関連イベント登壇などセミナー・イベント登壇も多数。太陽光・蓄電池・EV/V2H経済効果シミュレーションのエキスパート。お仕事・提携・取材・登壇のご相談はお気軽に（070-3669-8761 / satoru_higuchi@kk-grp.jp）

GXスキル標準から始める超収益型グリーンビジネス人材育成マスタープラン ―「グリーンレベニューアーキテクト」へのGX人材進化論

第1章 なぜ今、“GXスキル標準のその先”が問われるのか

1.1 GXスキル標準の意義と達成したこと

日本政府が策定した「GXスキル標準（GXSS）」は、ビジネスパーソン全員に対して気候変動リテラシーを底上げし、脱炭素社会へのトランジションを支える人材基盤を整えるという明確な意図を持っている。これは極めて重要な一歩であり、特に以下のような点で一定の成果を上げた。

• 気候科学やGHGプロトコル基礎の浸透

• TCFD、SBTiといった国際基準の理解促進

• 全社的な意識改革のための共通言語形成

これらは、脱炭素推進を“自分ゴト”にするための必要条件だった。

1.2 しかし、GXSSだけでは“未来のビジネス”は創れない

問題はここからだ。

GXSSがカバーするのはあくまで「守り」の領域、つまり**リスク管理（リスクマネジメント）**である。
だが、現代の企業・自治体・NPOには、単なるリスク低減を超えた、
「脱炭素を新たな収益源（リターン）に変える」アーキテクト能力が求められている。

1.3 ワンポイントアドバイス：

「GXスキル＝守りの型」
「グリーンレベニュー＝攻めの型」
——この二刀流を意識せよ。

1.4 事業規模別アドバイス

1.5 大企業に潜む「休眠GX人材」を発掘する方法

大企業には、実は膨大な「隠れGX適性人材」が眠っている。
（現状活躍していないだけで、スイッチさえ入れれば一気にGXドライバーに化ける人材群）

休眠人材の典型例

• 経理・財務部門 → Scope3コスト削減＋GXファイナンス設計者に転換可能

• IT部門 → エネルギーマネジメント×IoT・デジタルツイン開発者に進化可能

• 生産技術・設備部門 → 設備GX化・カーボン最適運用リーダーに変貌可能

超実践施策シナリオ（図表）

1.6 【心理学的知見】休眠人材を活性化する声かけ例

「あなたの経験は、脱炭素という新しい大市場で必ず活きます」
「専門知識はあとからいくらでも補えます。まずは“踏み出す意思”だけあればいい」

ポイント：

• 恥ずかしさ・失敗恐怖を最小化

• 自己効力感（self-efficacy）を最大化

1.7 中小零細企業特化：超短期間でGX人材育成するガイドライン

✅ 目標：初月で売上貢献かコスト削減効果を「見える化」すること。

第2章 GXスキル標準（GXSS）の現状整理と評価

2.1 GXスキル標準（GXSS）の本質とは何か？

GXスキル標準（GXSS）は、単なる知識やスキルのチェックリストではない。
それは、日本のすべての産業と人材を脱炭素経済に適応させるための「最低限の免許」制度だ。

GXSSは「土台」。だが、この土台だけではビジネスは創れない。

2.2 世界基準との比較：GXSSの立ち位置を正しく理解する

ワンポイントアドバイス

「日本型GXSSは“守りのGX”。
世界市場で勝つには“攻めのGX”＝ビジネス創出型スキルが必須。」

2.3 事業規模別：GXSSの使い方戦略

✅ 重要：
「全員取得」よりも「核人材から拡げる」方がコスパ高い。

2.4 GXSS評価：長所と限界を正しく理解する

図表：GXSSがカバーしている領域／していない領域

2.5 超実践的アドバイス【大企業・中堅・中小零細別】

大企業向け：

• CSR・サステナ部門主導ではなく、事業部門P/L責任者にGXSS必修化させる

• GX達成度を「売上高」や「利益率向上」と直結評価する仕組みを導入

中堅企業向け：

• 既存の製品・サービスに「GXバリュー」を乗せるため、営業部門にGXSS-P取得を推奨

• 脱炭素補助金→新サービス立上げ→スケール拡大の3段階モデルを意識

中小零細企業向け：

• すべてを自力でやろうとしない

• 補助金申請・省エネ診断・無料CO₂診断など行政リソースを徹底活用

• まず月5万円でも利益が出るGX施策を成功させてモチベーションを確立

2.6 【心理学的知見】社員への刺さるGXSS推進メッセージ例

• 「GXは“社会貢献”ではなく、“未来の売上確保”です。」

• 「今GXを学べば、あなたの市場価値は5年後2倍以上になります。」

• 「“脱炭素できる営業”“脱炭素できる経理”は、転職市場でも無敵です。」

✅ コツ：

• 道徳的動機よりも「キャリア成長」「年収向上」の現実的ベネフィットを打ち出す。

• 自己決定感（autonomy）を尊重する言い方にする。

第3章 現状のGX人材の限界と、超えるための「差分スキル」構造

3.1 現状GX人材の到達点

現行のGXSS取得者やGX推進担当者は、主に以下の力を身につけている。

✅ この時点でGX推進の**「守りの型」**はほぼ完成している。

3.2 しかし、現状GX人材には”ビジネス創造力”が致命的に足りない

現場から聞こえるリアルな声：

• 「社内のカーボンフットプリントは見える化できた。でもその先、何をすれば売上が上がるのか分からない」

• 「CSR部門止まりで、経営層へのインパクトが弱い」

• 「単なるコスト削減部門としてしか認識されていない」

これが、脱炭素≠収益化 という日本企業の慢性課題だ。

3.3 【深堀り】なぜGX人材は収益創造できないのか？

3.4 超実践的ワンポイントアドバイス

GX人材に必要なのは「脱炭素のP/L換算力」である。

具体的には：

• 排出削減量（t-CO₂）を→売上増／コスト削減／金融インセンティブ換算する力

• 例：「1t-CO₂削減＝〇〇円分の新規市場参入価値」と算定できるか？

3.5 【差分スキル】グリーンレベニューアーキテクト必須スキル構造

3.6 【図表】GXスキル標準とグリーンレベニューアーキテクトの違い

3.7 超実践【大企業・中堅・中小零細別】GX人材ブレイクスルー策

大企業向け

• 新規事業部門にGX専門チームを組み込み、プロダクト開発を責任範囲に含める。

• 収益化責任を持つ形でジョブローテーションさせる。（CSR→事業開発）

中堅企業向け

• 脱炭素を“新規市場へのパスポート”として捉える。

• 製品カーボンフットプリント開示で、海外進出のチャンスを獲得する。

中小零細企業向け

• GX＝直接売上増 or 補助金獲得に即直結する施策だけに集中する。

• 例：太陽光PPA事業参入、補助金活用型ZEB化、省エネ診断＋CO₂可視化SaaS導入

第4章 グリーンレベニューアーキテクトとは何か？

4.1 定義：グリーンレベニューアーキテクト（GRA）とは？

「脱炭素という社会課題を、収益化できる持続可能なビジネスモデルに変換できる人材」

つまり、単なる環境対策担当者でもなければ、CSRオフィサーでもない。
脱炭素市場そのものを設計し、利益を生むビジネスエンジンを創る存在である。

図表：グリーンレベニューアーキテクトのミッション構造

4.2 世界のGRA像に学ぶ：トップ人材の共通項

• **Climate Alpha（米国）**のプロダクトマネージャー：脱炭素リスクを資産評価に組み込むSaaSを設計

• **Watershed（米国）**のビジネス開発責任者：Scope3自動算定SaaSを使った顧客P/L改善提案

• **South Pole（スイス）**の気候ファイナンスエキスパート：カーボンクレジットプロジェクトを収益化

✅ 共通するのは、「脱炭素×収益×デジタル」の三位一体モデル構築力だ。

4.3 超実践アドバイス

「脱炭素だけ」「利益だけ」では未来は拓けない。
「脱炭素×利益」を同時に最大化する設計脳を鍛えよ。

4.4 事業規模別：グリーンレベニューアーキテクト活躍モデル

4.5 想定ユースケース：GRAの仕事シナリオ例

【ユースケース1】カーボンPPAによる地方工場の収益創出

• 工場屋根に自己所有型太陽光を設置→余剰電力を第三者PPAモデルで販売

• カーボンニュートラル工場として新規取引先開拓

• Scope1-2削減＋売上増＋税額控除獲得

【ユースケース2】Scope3自動算定SaaSの開発と販売

• 自社のサプライヤーScope3排出量を自動算定できるアプリを開発

• 顧客にSaaS提供し、月額ARRモデル構築

• 国際サステナ市場向け拡販

4.6 【心理学的知見】未来のGRAに伝えるべきメッセージ例

「脱炭素時代に生き残るのは、リスクを減らすだけの人ではない。
新しい価値を生み、未来に投資できる人だ。」

✅ ポイント：

• 未来志向（future orientation）を刺激する

• 意味付け（meaning making）を促す

• 小さな成功体験を早期に設計する（self-efficacy向上）

第5章 グリーンレベニューアーキテクトに必要なスキル構造

5.1 グリーンレベニューアーキテクトに求められる基本設計思想

✅ 単なる排出削減策を超えて、
✅ 脱炭素を軸とした新しい価値連鎖（Value Chain）を設計し、
✅ かつP/L（損益計算書）に直結するビジネスモデルに仕立てる。

これがグリーンレベニューアーキテクト（GRA）の基本思想である。

5.2 コアスキルブロック全体像（図表）

ワンポイントアドバイス

「P/LとScope削減を同時に設計する視点を持つ者が、
GX領域で無敵になる。」

5.3 大企業・中堅・中小零細別：スキル習得戦略

大企業向け

• 新規事業担当者にはプロダクトマネジメント（PM）起点でGRA育成

• 財務・法務・営業を横断的に巻き込む「GRAハイブリッドチーム」結成

中堅企業向け

• 補助金獲得→GX製品開発→移行金融市場進出の「3段階スキル習得モデル」

• 例：Scope3可視化SaaS＋地方銀行連携ファンド立ち上げなど

中小零細向け

• 最短30日で「GX-Ready営業」「GX-Ready現場責任者」育成

• 小規模から始めて利益を“見える化”し、社員モチベーション向上

5.4 実務別スキル応用マッピング（図表）

5.5 想定ユースケース：スキル応用実践例

【ユースケース1】

Scope4貢献型製品ポートフォリオ拡張（大企業向け）

• 新製品開発時にScope4（顧客貢献排出削減量）もKPI設定

• 顧客の脱炭素達成をサポートしつつ、ロイヤリティ向上

• ESGインデックス向けスコアUP→株価向上狙い

【ユースケース2】

脱炭素補助金×自己消費PPA事業モデル立上げ（中小企業向け）

• 自社工場屋根に太陽光設置＋蓄電池連携

• 補助金活用で初期投資圧縮

• 削減CO₂量を第三者販売し追加収益化

5.6 【心理学的知見】スキル習得を促進する働きかけ例

「あなたのスキルが、社会を変える製品を生む。
同時に、あなた自身の市場価値も爆上がりする。」

✅ コツ：

• **未来ビジョン（vision）**を明確に見せる

• **自己効力感（self-efficacy）**を早期に育む

• **自己決定感（autonomy）**を最大化する育成設計

第6章 誰でも自走できるGXスキル進化ロードマップ

6.1 まず押さえるべき大原則：「GXスキル＝可視化できる資産」

GXスキルは、「学ぶだけ」では意味がない。
必ず【目に見える成果＝資産（Asset）】として可視化していくべきだ。

✅ 成果資産例：

• Scope1-2-3の削減提案書作成

• カーボンPPAモデルの事業設計図

• VCU（Verified Carbon Unit）登録支援実績

• 自社製品のScope4算定シート

→ これらは転職市場・社内評価・起業すべてにおいて“市場価値そのもの”になる。

6.2 【超実践版】セルフチェックリスト

✅ 3つ以上Yes → グリーンレベニューアーキテクト基礎素養あり！
✅ 3つ未満なら → 今すぐ差分スキル学習を開始！

6.3 【超具体版】個人学習ロードマップ（最短90日モデル）

✅ 90日後には、「GX収益モデル案を持ったGXビジネスデザイナー」になれる。

6.4 中小零細企業特化：超短期間GXスキル爆速育成ガイドライン

✅ ポイント：

• いきなり全社で完璧を目指さない。最初は「1部門成功」でいい。

• 成果を「見える化」して社内に成功体験を拡げる。

6.5 【心理学的知見】社員に「GXスキル学習意欲」を引き出す言葉がけ

「脱炭素の知識が、あなたの給料も上げる未来を創ります。」
「5年後、GXスキルを持たない人の市場価値は激減すると言われています。」
「あなたが今GXを学べば、周りの5歩先を行ける。」

✅ 効く心理学テクニック：

• **損失回避バイアス（Loss Aversion）**を活用する

• **自己超越欲求（Self-Transcendence）**に訴える

• 現実の成功体験を小刻みに積ませる（small wins）

第7章 社内休眠人材を発掘・育成してGX収益化ドライバーにする実践ロードマップ

7.1 「休眠人材」とは何か？

ここで言う「休眠人材」とは：

• 現状の役割では活躍機会が乏しいが、

• スキル・経験・潜在力は十分にあり、

• 適切な機会・刺激さえあれば、GX領域で爆発的に成長できる人材を指す。

✅ 特に大企業・中堅企業では、実に2〜3割の社員がこのカテゴリーに入ると言われる。

7.2 休眠人材をGX人材に転換する超実践ロードマップ

図表：休眠人材覚醒ロードマップ

✅ ポイント：
「手挙げ→成果→称賛→本格抜擢」という正のスパイラル設計が重要。

7.3 【想定シナリオ別】休眠人材GX化プロジェクト例

【ケース1】営業部門の休眠人材をGXセールスに変える

• 現状：通常商品しか売ったことがない営業担当

• アクション：

  • GXセールストレーニング（カーボンPPA、Scope4提案）を1日速習

  • GX製品（太陽光自己消費モデルなど）を扱う小チームに配属

• 期待成果：

  • 6ヶ月以内に1件以上GX関連新規案件受注

  • 年間売上目標にGX売上KPI追加

【ケース2】経理・財務部門の休眠人材をカーボン会計担当に変える

• 現状：通常の財務会計業務のみ

• アクション：

  • Scope3モデリング＋カーボンプライシング研修を受講

  • GX投資案件（PPA導入、Scope4商材開発）の損益予測担当にアサイン

• 期待成果：

  • 移行金融スキーム（移行債、グリーンボンド）発行支援

【ケース3】IT部門の休眠人材をGXデジタル推進リーダーに変える

• 現状：社内インフラ保守中心

• アクション：

  • 気候データAPI、Scope3自動算定ツール、脱炭素IoT技術習得

  • GX製品のデジタルインフラ構築プロジェクトに参画

• 期待成果：

  • 自社GX製品のSaaSプラットフォーム構築

7.4 【心理学的知見】休眠人材への声かけテクニック

✅ 「失敗リスク」を最小化し、
✅ 「成長期待」だけを最大化する。

効果的な声かけ例

• 「これはチャレンジではなく、“あなたの強みを発揮する場”です。」

• 「GX領域は誰もがゼロからのスタート。だからあなたに勝機があります。」

• 「新しい市場を開拓することは、あなた自身の未来の市場価値を拓くことでもあります。」

7.5 中小零細企業特化：休眠人材即覚醒プログラム

✅ 小規模企業では、**「スピード＞完璧さ」**が成功確率を左右する。

第8章 地方自治体・NPO向け：地域GX人材育成ロードマップ

8.1 なぜ地方自治体・NPOに「GXレベニュー人材」が必要なのか？

✅ 地方創生の柱になる産業が縮小し、
✅ 脱炭素政策（ゼロカーボンシティ宣言など）が加速し、
✅ GX資金（グリーン補助金、移行金融）が都市部に集中する中で、

地方自治体・NPOも、「脱炭素 × 収益化型プロジェクト」を主導できる人材を持たなければ、
地域経済ごと沈むリスクが高まっている。

8.2 地方・地域向けGX人材の理想像とは？

✅ 特に「補助金→事業化→自走型モデル」への設計力がカギ。

8.3 【超具体】地域GX人材育成ロードマップ

8.4 【地域ユースケース例】超リアルプロジェクトイメージ

【ケース1】公共施設屋根上太陽光PPAプロジェクト

• 地方自治体庁舎・学校屋根を自己所有PPA対象に

• 民間企業と第三者PPA契約締結

• Scope2削減＋契約料収入確保＋BCP（事業継続計画）強化

【ケース2】農業向けカーボンニュートラル補助金活用プロジェクト

• 地元農家向けに太陽光・蓄電池導入補助金説明会開催

• 申請支援＆管理運営を自治体・NPOが担当

• 地域農業CO₂排出削減＋脱炭素ブランド化支援

8.5 【超実践】中小零細NPOでも即できるGX施策

✅ 成功体験を早く作り、「できた！」感を組織に植え付けることがカギ。

8.6 【心理学的知見】地域GX人材を動かす言葉がけ例

「この町の未来は、あなたたちが作るGXビジネスによって決まる。」
「東京に資金が集中する中で、地方こそ“脱炭素×収益”を武器に逆転できる。」

✅ 効くテクニック：

• **地元貢献意識（local identity）**を刺激する

• **ヒーロー意識（hero narrative）**を育てる

• **共感による自己効力感（empathic efficacy）**を高める

第9章 未来をつくるのは“脱炭素型プロダクトマネジャー”

9.1 なぜ”脱炭素型プロダクトマネジャー”が未来を決めるのか？

脱炭素社会への移行は、もはや「技術課題」ではない。
それは「ビジネスデザイン」の課題だ。

• 太陽光発電も

• 蓄電池も

• VPPも

• 電動車も

これらは単なる“部品”にすぎない。
それらを組み合わせ、収益化できる製品・サービスに昇華できなければ、社会は変わらない。

✅ だから今求められるのは、**脱炭素型プロダクトマネジャー（GX-PM）**である。
社会課題と経済成長を同時に駆動できる人材だ。

9.2 【超具体】脱炭素型プロダクトマネジャーの仕事イメージ

✅ キーワードは「P/L」と「Scope削減効果」を同時に設計すること。

ワンポイントアドバイス

GX製品とは「脱炭素貢献量（Scope削減）」と「収益性（ARR, IRR）」を
“二軸で設計された”プロダクトである。

9.3 事業規模別：脱炭素PMを生み出すための組織戦略

✅ 特に中小零細では、スピード感を重視することが鍵。

9.4 【想定ユースケース】未来型GXプロダクト設計例

【ケース1】

Scope4モニタリング搭載型自己消費太陽光システム

• 顧客自身が「脱炭素貢献量」をリアルタイム可視化

• Scope4報告対応、CSR強化、営業ツール化

【ケース2】

脱炭素SaaS × 補助金連携型アプリ

• Scope3削減効果を自動算定

• 同時に補助金適格判定・申請書類自動生成

9.5 【心理学的知見】未来を切り拓くGX-PMを生み出す言葉

「未来は、待っているものではない。
創るものだ。そして、それはあなたにもできる。」

✅ 効く心理技術：

• **自己変革信念（self-change efficacy）**を育てる

• **社会的使命感（prosocial motivation）**を刺激する

• **達成可能な未来像（achievable vision）**を具体的に提示する

【最終まとめ】グリーンレベニューアーキテクト／脱炭素型プロダクトマネジャー育成の極意

1. GXスキル標準を土台に据える（最低限のリテラシー）

2. ビジネス創出視点（P/L直結型）を組み込む

3. AI・データ・移行金融スキルを統合する

4. Scope4という「顧客貢献量」を意識して設計する

5. 失敗を恐れず、小さく早く回して成果を積み重ねる（スモールサクセス設計）

【この記事で使用した出典・参考リンクまとめ】