目次
- 1 施工工事が得意な会社がエネがえるBizを活用して需要家に産業用自家消費型太陽光の直営業をすると業績がアップするのはなぜか？
- 2 目次
- 3 1. はじめに：施工会社が直営業に取り組む意義
- 4 2. エネがえるBizの概要と施工会社にとってのメリット
- 5 3. 施工会社のエネがえるBiz活用事例
- 6 4. エネがえるBizを活用した営業の5つのメリット
- 7 5. 投資対効果（ROI）分析：エネがえるBiz導入のコストと期待される利益
- 8 6. 施工会社がエネがえるBizを活用して直営業を成功させるための戦略
- 9 7. まとめ：エネがえるBizが切り開く、施工会社の新たなビジネスモデル
- 10 エネがえるBizを詳しく知りたい方へ
施工工事が得意な会社がエネがえるBizを活用して需要家に産業用自家消費型太陽光の直営業をすると業績がアップするのはなぜか？
産業用太陽光発電の施工工事を得意とするEPC企業や工事会社の皆様、直接需要家への営業に苦戦していませんか？本記事では、エネがえるBizを活用して直接需要家に提案営業を行うことで、どのように業績アップにつながるのか、実際の事例とエビデンスを基に検証します。施工技術を持つ会社だからこそ実現できる、エネがえるBizを活用した効率的な営業戦略と、そのインパクトを明らかにします。
目次
- 1. はじめに：施工会社が直営業に取り組む意義
- 2. エネがえるBizの概要と施工会社にとってのメリット
- 3. 施工会社のエネがえるBiz活用事例
- 4. エネがえるBizを活用した直営業の5つのメリット
- 5. 投資対効果（ROI）分析：エネがえるBiz導入のコストと期待される利益
- 6. 施工会社がエネがえるBizを活用して直営業を成功させるための戦略
- 7. まとめ：エネがえるBizが切り開く、施工会社の新たなビジネスモデル
1. はじめに：施工会社が直営業に取り組む意義
産業用太陽光発電の市場が拡大する中、施工技術を持つEPC企業や工事会社が直接需要家に営業を行うことの重要性が高まっています。直営業に取り組む意義は以下の通りです：
- 顧客ニーズの直接把握による、より適切なソリューション提供
- 中間マージンの削減による価格競争力の向上
- 施工ノウハウを活かした、他社との差別化
- 継続的な顧客関係構築によるリピート受注やメンテナンス需要の獲得
しかし、多くの施工会社が直営業に取り組む上で、以下のような課題に直面しています：
- 営業人材の不足や教育コストの高さ
- 提案資料作成に時間がかかり、商談機会を逃す
- 経済効果の説明が難しく、顧客の理解を得られない
これらの課題を解決し、施工会社の直営業を成功に導くツールとして注目されているのが、エネがえるBizです。
2. エネがえるBizの概要と施工会社にとってのメリット
エネがえるBizは、産業用太陽光発電および蓄電池の経済効果をシミュレーションするクラウドサービスです。施工会社にとって、以下のようなメリットがあります：
- 専門知識がなくても簡単に操作可能な直感的なUI
- 数分で結果が得られる高速シミュレーション
- 様々なパターンのシミュレーションが可能な柔軟な条件設定
- そのまま提案資料として使える美しいレポート出力
- 全国の電力会社の料金プランに対応
- デマンドデータ不要の概算機能による初期段階での素早い提案
これらの特徴により、施工会社は効率的に直営業を展開し、業績向上を図ることができます。実際の操作画面は以下の動画でご確認いただけます。
3. 施工会社のエネがえるBiz活用事例
3.1 共伸興建：新規事業として自家消費型太陽光発電に参入
愛知県稲沢市に本社を置く株式会社共伸興建は、もともと建設業を営んでいましたが、エネがえるBizを活用して自家消費型太陽光発電事業に参入しました。
導入前の課題：
- 自家消費型太陽光の経済効果試算をメーカーや商社に依存
- 初回提案に1～1.5ヶ月もの時間がかかっていた
- ベストな容量設計や過積載率の調整に時間がかかる
エネがえるBiz導入後の効果：
- 提案リードタイムが30日から5日に短縮（1/6に）
- 導入3ヶ月で自家消費案件を受注、その後も複数案件を獲得
- 入社2ヶ月目の新人でも自家消費型太陽光の試算・提案が可能に
共伸興建の市川氏は次のように語っています：
「エネがえるBizの導入により、お客様への提案スピードが格段に上がりました。特に、デマンドデータがなくても概算で提案できる機能は、初期段階での素早い提案に役立っています。また、操作が簡単なので、新人教育にも活用でき、早期戦力化にも成功しました。」
共伸興建の事例詳細はこちらでご覧いただけます。
3.2 WQ：他社シミュレーターからエネがえるBizへスイッチした成功事例
株式会社WQは、もともと別のシミュレーターを導入していましたが操作が複雑で使いこなせていませんでした。エネがえるBizを活用して営業担当者がシミュレーション作成により取引先を支援することが可能となり受注成果につなげています。
導入前の課題：
- メーカーへの試算依頼に1ヶ月かかっていた
- 商社としての強みを活かした提案ができない
- 他社の試算ツールは使いづらく、時間がかかりすぎていた
エネがえるBiz導入後の効果：
- シミュレーション回答が1ヶ月から5日以内に短縮
- 導入半年で13件の自家消費案件を受注（最大850kW規模）
- 異業種からの中途入社の新人が1日でツールを習得し、即戦力化
WQの小山氏は次のようにコメントしています：
「エネがえるBizの導入により、提案スピードが大幅に向上し、お客様の反応も格段に良くなりました。特に、新人教育ツールとしても活用でき、1日で使い方を覚えられる簡単さは非常に助かっています。」
WQの事例詳細はこちらでご覧いただけます。
4. エネがえるBizを活用した営業の5つのメリット
4.1 提案スピードの向上による商談機会の増加
エネがえるBizを活用することで、提案スピードが大幅に向上し、より多くの商談機会を獲得できます：
- 共伸興建：提案リードタイムが30日から5日に短縮（1/6に）
- WQ：シミュレーション回答が1ヶ月から5日以内に短縮
提案スピードの向上により、競合他社に先んじて提案を行うことができ、受注確率が高まります。
4.2 高品質な提案による成約率の向上
エネがえるBizの詳細なシミュレーション結果と美しいレポートにより、説得力のある提案が可能になります：
- WQ：導入半年で13件の大型案件（最大850kW規模）を受注
- サンライフコーポレーション：月50件の提案でほぼ100%の成約率を実現
施工会社の技術的知見とエネがえるBizの経済性シミュレーションを組み合わせることで、顧客にとって最適なソリューションを提案できます。
4.3 施工ノウハウを活かした差別化提案
施工会社ならではの技術的知見とエネがえるBizのシミュレーション機能を組み合わせることで、他社にはない差別化提案が可能になります：
- 設置場所の特性を考慮した最適な設計提案
- 施工コストを正確に見積もった、より現実的な経済性評価
- メンテナンス性を考慮した長期的な経済効果の提示
- 営業中心の販売店にはできないコストパフォーマンスの高い見積もり提示（自社施工だからこその提案）
これらの差別化要因により、価格競争に巻き込まれることなく、高付加価値な提案が可能になります。
4.4 新人でも即戦力化、人材育成の効率化
エネがえるBizの簡単な操作性により、新人でも短期間で提案業務をマスターできます：
- 共伸興建：入社2ヶ月目の新人でも自家消費型太陽光の試算・提案が可能に
- WQ：異業種からの中途入社の新人が1日でツールを習得し、即戦力化
これにより、人材育成にかかるコストと時間を大幅に削減でき、早期に営業力を強化することができます。
4.5 顧客との直接対話によるニーズ把握と追加受注
エネがえるBizを活用した直営業により、顧客と直接対話する機会が増え、より深いニーズ把握が可能になります：
- IBeeT：容量変更などのケーススタディを即座に実施可能に
- アイネック：経済効果の見える化による説得力のある提案を実現
顧客ニーズを的確に把握することで、太陽光発電システムの設置だけでなく、関連する電気工事やメンテナンス契約など、追加受注の機会を創出できます。
5. 投資対効果（ROI）分析：エネがえるBiz導入のコストと期待される利益
エネがえるBizの導入コストと、それによって得られる利益を分析してみましょう：
導入コスト
- エネがえるBizの利用料金（具体的な金額は非公開）
- 社内教育にかかる時間的コスト（1日程度）
期待される利益
- 提案件数の増加：月間50件以上の提案が可能に（サンライフコーポレーション事例）
- 成約率の向上：ほぼ100%の成約率を実現（サンライフコーポレーション事例）
- 大型案件の獲得：最大850kW規模の案件を受注（WQ事例）
- 人材育成コストの削減：新人が1日でツールを習得（WQ事例）
これらの効果を金額に換算すると、エネがえるBizの導入コストを大きく上回る利益が期待できます。例えば、エネがえるBiz導入企業の事例では半年で13件の受注を実現しており、1件あたりの利益を仮に100万円と仮定しても、1300万円の粗利が得られたことになります。
6. 施工会社がエネがえるBizを活用して直営業を成功させるための戦略
- 段階的な導入：まずは少人数のチームでエネがえるBizを試験的に導入し、効果を検証します。
- 社内教育の実施：エネがえるBizの操作方法だけでなく、自家消費型太陽光発電の基礎知識や提案のポイントについても教育を行います。
- 施工ノウハウとの連携：エネがえるBizのシミュレーション結果に、自社の施工ノウハウを組み合わせた独自の提案資料を作成します。
- ターゲット顧客の絞り込み：自社の強みを活かせる業種や規模の顧客にフォーカスし、効率的な営業活動を行います。
- アフターフォロー体制の構築：施工後のメンテナンスやアップグレード提案など、継続的な顧客関係構築を目指します。
7. まとめ：エネがえるBizが切り開く、施工会社の新たなビジネスモデル
エネがえるBizを活用した直営業は、施工会社に以下のような大きな経営インパクトをもたらします：
- 提案スピードと品質の向上による受注機会の増大
- 施工ノウハウを活かした差別化提案による高付加価値ビジネスの実現
- 新人の早期戦力化による人材不足問題の解決
- 顧客との直接対話によるニーズ把握と追加受注の獲得
- 継続的な顧客関係構築によるストック型ビジネスへの転換
これらの効果は、共伸興建やWQなどの実際の導入事例によって裏付けられています。産業用太陽光発電市場が拡大する中、施工会社がエネがえるBizを活用して直営業に取り組むことは、新たなビジネスチャンスを掴む絶好の機会と言えるでしょう。
あなたの会社でも、エネがえるBizを導入することで、これらのメリットを享受し、ビジネスモデルを進化させることができます。まずは30日間の無料トライアルから始めてみませんか？エネがえるBizが、あなたの会社の新たな成長ストーリーの始まりとなるかもしれません。
エネがえるBizを詳しく知りたい方へ
エネがえるBizの詳細な機能や操作方法については、以下のデモページをご覧ください：
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