地方銀行向け太陽光・蓄電池融資支援の革新的ソリューション「エネがえるBPO/BPaaS」

【10秒でわかる要約】

地方銀行は再エネ融資で専門知識不足・人材不足・リスク評価困難の3つの課題に直面。

「エネがえるBPO/BPaaS」は、経済効果シミュレーション1件10,000円から最短1営業日でスピード納品し、全国700社以上が導入する業務代行サービス。国内初の経済効果シミュレーション保証により融資リスクを定量化し、地方銀行の地域密着型金融を支援。専門人材不在でも高度な事業性評価が可能となり、地域の再エネ普及と経済活性化に貢献。

Q: 地方銀行が太陽光・蓄電池事業への融資で最も苦労している点は何か？
A: 専門的な事業性評価能力の不足により、収益予測とリスク評価が困難である点。「エネがえるBPO/BPaaS」がこれを解決する。

第1章：地方銀行が直面する再エネ融資の構造的課題

1.1 地方銀行特有の経営環境と制約

地方銀行は、メガバンクとは異なる固有の課題を抱えています。人口減少と地域経済の縮小により、従来の法人融資先が減少する中、新たな成長分野として再生可能エネルギー事業への期待が高まっています。しかし、以下の制約が融資拡大を阻んでいます：

人的リソースの限界

専門部署の設置が困難（行員数500～2,000名規模）
技術系人材の採用・育成コストが負担
既存業務との兼務による専門性確保の困難

地域特性への対応必要性

都道府県ごとに異なる日射量・風況条件
自治体独自の再エネ支援制度の把握
地元施工業者の技術力評価

参考：地域特化型の営業戦略で家庭用太陽光蓄電池市場をリードする方法

1.2 事業性評価における技術的障壁

金融機関が主に行っている企業分析は、「事業面」よりも「財務面」を中心とした分析に比重が置かれています。特に地方銀行では：

評価能力の構造的不足

電気工学的知識の欠如
気象データ分析スキルの不在
長期収益予測モデルの未整備

既存審査システムとの不整合

20年超の事業期間への対応困難
天候リスクの定量化手法の欠如
技術革新による陳腐化リスクの評価不能

参考：JIS C 8907:2005に基づく太陽光発電量推計とMETPV20日射量データの専門解説

参考：GXスキル標準から始める儲かるグリーンビジネス人材育成マスタープラン「グリーンレベニューアーキテクト」へのGX人材進化論

1.3 地域金融機関としてのジレンマ

地方銀行は「地域密着型金融」を標榜しながらも、再エネ分野では以下の矛盾に直面しています：

地域貢献意欲と能力のギャップ

地域の脱炭素化への貢献意欲は高い
しかし専門知識不足により融資判断ができない
結果として地域の再エネ事業者を支援できない

リスクテイクの限界

再エネ販売施工会社の約9割が技術人材不足に悩みという業界全体の課題
事業者の技術力評価ができないことによる与信リスク
保守的な融資姿勢に終始せざるを得ない現実

参考：太陽光と蓄電池を買うならエネがえるでシミュレーションしてくれる販売施工店が安心

参考：太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーション保証で普及加速！安心・信頼のマッチングプラットフォーム構想

第2章：「エネがえるBPO/BPaaS」による地方銀行の変革

2.1 地方銀行に特化したソリューション設計

「エネがえるBPO/BPaaS」は、国際航業が提供するクラウド型シミュレーター「エネがえる」シリーズのロジック・実績に、エコリンクスが持つ再エネBPOの現場力と実行力を掛け合わせ、地方銀行の実情に合わせたサービスを提供します。

地方銀行向け特別メニュー

少額案件対応：住宅用太陽光（3～10kW）の簡易評価
地域特性反映：全国837地点のデータから最適な地点データを選択
段階的導入支援：行員数に応じた研修プログラム

参考：国際航業、エコリンクスと提携し、再エネ導入・提案業務を支援する「エネがえるBPO/BPaaS」を提供開始　経済効果の試算・設計・補助金申請・教育研修を1件単発から丸ごと代行まで柔軟に提供～経済効果試算は1件10,000円から最短1営業日でスピード納品～ | 国際航業株式会社

2.2 専門人材不足を補完する仕組み

オンデマンド型専門家サポート

地方銀行が必要な時に必要なだけ専門知識を活用できる体制：

即応性のあるサービス体系

1件10,000円からの従量課金制
最短1営業日でスピード納品
繁忙期の外部リソース活用が可能

専門知識の段階的内製化

50万円/回（10名前後を想定）の研修プログラム
OJT形式での実務指導
行内専門家育成の長期支援

参考：エネルギーBPO/BPaaS（エネがえるBPO）とは？太陽光・蓄電池・再エネ関連の業務代行サービス | エネがえるFAQ（よくあるご質問と答え）

2.3 地域特性を活かした差別化戦略

ローカライズされた評価基準

各地方銀行の営業エリアに最適化された評価システム：

地域別カスタマイズ項目

都道府県別の日射量データベース
地元施工業者の実績評価
自治体補助金の自動反映
地域電力会社の料金プラン対応

地場産業との連携促進

地元工務店・電気工事業者の育成支援
地域新電力事業への参画機会創出
農業法人のソーラーシェアリング支援

参考：「自治体スマエネ補助金データAPIサービス」とエネがえるAPIの連携による包括的DX提案

第3章：地方銀行における導入効果と投資対効果

3.1 定量的効果の試算

コスト削減効果

従来の専門人材採用コスト

中途採用費用：500～800万円/人
年間人件費：600～900万円/人
教育研修費：200～300万円/人
3年間総コスト：2,300～3,300万円

エネがえるBPO導入コスト

初期研修費：50万円
年間利用料（100件想定）：100万円
3年間総コスト：350万円
削減効果：約2,000～3,000万円

収益拡大効果

融資実行額の増加予測

導入前：年間5億円（再エネ融資）
導入後：年間15億円（3倍増）
利ざや収益増加：年間2,000万円

3.2 定性的効果の評価

行員のモチベーション向上

電気料金のシミュレーションをきっかけにアポが軽く取れるので、蓄電池提案の商談件数もアップしましたという声が示すように：

専門知識不足による営業活動の萎縮を解消
データに基づく自信を持った提案が可能に
顧客からの信頼獲得による達成感向上

地域での存在感向上

「環境配慮型経営」の具体的実践
地域の脱炭素化リーダーとしての認知
若年層からの就職人気向上

参考：GXスキル標準から始める儲かるグリーンビジネス人材育成マスタープラン「グリーンレベニューアーキテクト」へのGX人材進化論

3.3 リスク管理の高度化

与信リスクの定量化

国内初・保証できるシミュレーターは国内でエネがえるのみにより：

保証による安心感

シミュレーション結果に対する保証
予測と実績の乖離リスクをヘッジ
監査・検査対応の容易化

ポートフォリオ管理の精緻化

地域別・設備種別のリスク分散
集中リスクの可視化
ストレステストの実施

参考：エネがえる太陽光発電量を基準とした経済効果シミュレーション保証サービス（オプション）サービス資料 – Speaker Deck

第4章：地方銀行向け段階的導入プログラム

4.1 小規模行向けスタートアッププラン

第1段階：パイロット運用（3ヶ月）

対象：預金量3,000億円以下の地方銀行

実施内容

専任担当者1名の指名
基礎研修（2日間）の受講
住宅用太陽光案件での試行（月5件程度）

必要投資

研修費用：50万円
試行期間中の利用料：15万円（5件×3ヶ月）
合計：65万円

第2段階：部分展開（3～9ヶ月）

実施内容

営業店3店舗での展開
産業用案件への対応開始
融資商品の開発着手

4.2 中規模行向け本格導入プラン

導入初年度計画

対象：預金量3,000億円～1兆円の地方銀行

年間目標

取扱件数：200件（住宅用150件、産業用50件）
融資実行額：20億円
専任チーム：3名体制

投資計画

初期研修：50万円×3名＝150万円
年間利用料：200万円（ボリュームディスカウント適用）
システム連携費用：100万円
初年度投資額：450万円

4.3 先進行向けイノベーションプラン

地域金融のリーダーを目指して

対象：預金量1兆円超の地方銀行

戦略的取組み

専門部署の設置：「グリーンファイナンス推進室」
独自商品開発：「地域脱炭素応援ローン」
エコシステム構築：地域事業者ネットワーク形成

3ヵ年計画

1年目：基盤整備・人材育成
2年目：商品展開・シェア拡大
3年目：地域プラットフォーム確立

参考：太陽光と蓄電池で“学費”が生まれる家へ――子どもと始める発電型教育の未来（Solar Kids Dividend™）

参考：“電気代ゼロへの道：2030年蓄電池革命（政策提言）— 日本の家庭用バッテリーコスト18.2万円/kWhから15万円/kWhへ 600万台普及への実践ロードマップ”

第5章：地方銀行の競争力強化戦略

5.1 差別化された融資商品の開発

「地域応援ソーラーローン」の設計

商品コンセプト

地元施工業者利用で金利優遇
エネがえる保証付きシミュレーション必須
地域通貨との連携特典

金利体系

基準金利：2.0%
地元業者優遇：▲0.3%
保証付き優遇：▲0.2%
自家消費率80%以上：▲0.1%
最優遇金利：1.4%

「農業者向けソーラーシェアリング融資」

特徴

営農型太陽光発電に特化
農業収入との複合評価
JA・農業委員会との連携

5.2 地域プラットフォームの構築

「地域再エネ推進協議会」の設立

参加メンバー

地方銀行（事務局）
地元施工業者
商工会議所
自治体環境部門
地域新電力会社

活動内容

定期的な情報交換会
技術研修会の共同開催
地域再エネ目標の策定
優良事例の共有

参考：エネルギーBPO/BPaaS（エネがえるBPO）とは？太陽光・蓄電池・再エネ関連の業務代行サービス | エネがえるFAQ（よくあるご質問と答え）

5.3 人材育成の内製化

「再エネ融資スペシャリスト」認定制度

認定レベル

ブロンズ：基礎知識習得（全行員必須）
シルバー：実務対応可能（営業店担当者）
ゴールド：専門家レベル（本部専門職）

カリキュラム例

ブロンズ（40時間）
- 再エネ基礎知識：8時間
- エネがえる操作：8時間
- 融資基礎：8時間
- 事例研究：16時間

シルバー（80時間）
- 技術評価手法：16時間
- リスク分析：16時間
- 顧客提案実習：24時間
- 現場視察：24時間

ゴールド（120時間）
- 高度事業性評価：32時間
- 商品開発実習：24時間
- プロジェクトファイナンス：32時間
- 海外事例研究：32時間

第6章：地域経済活性化への貢献モデル

6.1 地域内資金循環の最大化

経済効果の定量分析

モデルケース：人口20万人の地方都市

導入シナリオ

住宅用太陽光普及率：30%（6,000世帯）
平均設備容量：5kW/世帯
総設備容量：30MW

経済効果試算

年間発電量：30MW × 1,100kWh/kW = 33,000MWh
年間電気代削減額：33,000MWh × 30円/kWh × 0.7（自家消費率）= 6.9億円
地域外流出防止額：年間6.9億円
20年間累計効果：138億円

6.2 地元雇用創出効果

直接雇用効果

施工段階（30MW導入時）

設計・施工：延べ300人・月
現場管理：延べ60人・月
事務管理：延べ30人・月

運用段階（20年間）

O&M技術者：15人（常時雇用）
事務スタッフ：5人（常時雇用）
パート・アルバイト：10人（常時雇用）

波及効果

関連サービス業：直接雇用の1.5倍
消費拡大効果：年間3億円増加
税収増加：年間5,000万円

6.3 地域レジリエンス強化

災害時電源確保

蓄電池併設による効果

避難所指定施設：全箇所への設置
医療機関：非常用電源の多重化
福祉施設：72時間電源確保

地域BCP（事業継続計画）への貢献

分散型電源による系統依存度低減
地域マイクログリッドの形成
災害時の地域内融通体制構築

参考：蓄電池の災害時停電回避効果と金銭価値換算とは？：計算ロジックとシミュレーション手法

第7章：想定されるユースケースとベストプラクティス

7.1 小規模地銀の成功事例（架空事例）

A銀行（預金量2,000億円）のケース

導入前の課題

再エネ融資実績：年間2億円
専門人材：0名
案件審査期間：平均60日

導入後の成果（1年後）

再エネ融資実績：年間8億円（4倍増）
専門人材：2名育成
案件審査期間：平均14日（76%短縮）

成功要因

トップダウンでの導入決定
若手行員の積極登用
地元業者との連携強化

7.2 中規模地銀の展開事例（架空事例）

B銀行（預金量8,000億円）のケース

戦略的アプローチ

3ヵ年計画での段階的展開
専門部署「地域エネルギー金融室」設置
県の環境政策との連携

定量的成果（3年間）

融資実行額推移：
1年目：15億円
2年目：35億円
3年目：60億円
累計：110億円

収益貢献：
利ざや収益：年間1.2億円
手数料収入：年間3,000万円
総収益貢献：年間1.5億円

7.3 先進的取組み事例（架空事例）

C銀行（預金量1.5兆円）のケース

イノベーティブな取組み

AIを活用した与信モデル開発
- エネがえるデータとの連携
- 機械学習による精度向上
- 審査時間の大幅短縮
地域プラットフォーム構築
- 12市町村との包括連携
- 事業者マッチングシステム
- オンライン相談窓口設置
人材育成の外販事業化
- 他行向け研修プログラム提供
- コンサルティング収入創出
- 地銀ネットワーク形成

第8章：リスク管理とコンプライアンス

8.1 信用リスク管理の高度化

多層的リスク評価システム

第1層：定量評価

エネがえるシミュレーション結果
財務諸表分析
キャッシュフロー予測

第2層：定性評価

事業者の技術力評価
施工実績の検証
保守体制の確認

第3層：外部評価

信用情報機関データ
取引先評価
地域での評判

8.2 オペレーショナルリスク対策

業務プロセスの標準化

審査フローの明文化

申込受付（必要書類チェックリスト）
エネがえるBPO発注（標準フォーマット）
結果検証（ダブルチェック体制）
融資条件設定（リスクマトリックス活用）
稟議作成（テンプレート化）

ミス防止策

チェックリストの活用
システム化による自動チェック
定期的な業務監査

8.3 法令遵守体制

環境関連法規への対応

確認必須項目

電気事業法関連許認可
建築基準法適合性
農地法（ソーラーシェアリング）
森林法（林地開発許可）

継続的モニタリング

年次実績報告書の確認
保守点検記録の検証
保険加入状況の確認

第9章：将来展望と発展シナリオ

9.1 技術革新への対応準備

次世代技術への展開

対応予定技術

ペロブスカイト太陽電池
有機薄膜太陽電池
全固体電池
水素エネルギーシステム

評価手法の進化

AIによる発電量予測精度向上
IoTデータを活用したリアルタイムモニタリング
ブロックチェーンによる取引透明化

9.2 地方創生との融合

地域循環共生圏の実現

金融の役割拡大

エネルギーの地産地消支援
- 地域新電力への出資
- P2P電力取引プラットフォーム
- 地域通貨との連携
産業クラスター形成
- 再エネ関連企業の誘致支援
- スタートアップ育成
- 産学官金連携強化

9.3 ESG経営の深化

統合報告書への反映

開示項目

再エネ融資実績と目標
CO2削減貢献量
地域経済への波及効果
人材育成投資額

ステークホルダーエンゲージメント

投資家向けESG説明会
地域住民向け報告会
若年層向けSDGs教育

第10章：地方銀行経営陣への提言

10.1 経営戦略における位置づけ

中期経営計画への組込み

重点戦略としての明文化

基本方針：
「地域の脱炭素化を金融面から支援し、
持続可能な地域社会の実現に貢献する」

数値目標：
- 再エネ融資残高：3年後に現在の5倍
- 専門人材：10名体制の確立
- 地域CO2削減貢献：年間10万トン

10.2 組織変革の推進

トップのコミットメント

必要なアクション

ビジョンの明確化
- 全行員向けメッセージ発信
- 地域社会への宣言
- 具体的な行動指針策定
資源配分の最適化
- 専門部署への人材配置
- 教育研修予算の確保
- システム投資の優先順位付け
評価制度の見直し
- ESG目標の業績評価組込み
- 長期的視点での人事評価
- イノベーション促進の仕組み

10.3 実行に向けたロードマップ

段階的実施計画

Phase 1：基盤構築期（6ヶ月）

エネがえるBPO/BPaaS導入
コアメンバー選定・育成
パイロット案件の実施

Phase 2：展開期（12ヶ月）

営業店への展開
融資商品の開発・投入
地域連携の強化

Phase 3：成熟期（18ヶ月以降）

全行的な体制確立
収益モデルの確立
次世代技術への対応開始

結論：地方銀行の新たな成長エンジンとして

「エネがえるBPO/BPaaS」は、地方銀行が直面する構造的課題を解決し、新たな成長機会を創出する革新的ソリューションです。

地方銀行にとっての価値

即効性：専門人材不在でも即座に高度な融資判断が可能
経済性：自前での体制構築比で大幅なコスト削減
発展性：段階的な知識内製化により競争力向上
地域性：地元経済活性化への具体的貢献
持続性：ESG経営の実践による企業価値向上

地方銀行が「エネがえるBPO/BPaaS」を活用することで、地域金融機関としての存在意義を再定義し、持続可能な地域社会の実現に向けた中核的役割を果たすことができます。

今こそ、地方銀行の経営陣には、この革新的なソリューションを通じて、地域の脱炭素化をリードし、新たな収益機会を獲得する決断が求められています。

「地域とともに、未来をつくる」 ― それが、エネがえるBPO/BPaaSが地方銀行にもたらす、新しい経営ビジョンです。