雪国の産業用提案を3週間→1週間に短縮。エネがえるBizで業務DX

目的

• 産業用提案に必要な経済効果シミュレーション作成を効率化し、提案スピードを高める

• Excelや外部ツールがバラバラだった状態を整理し、社内作業をDX化する
• 需要家・金融機関に説明しやすい、視覚的で説得力ある資料を整える

課題

• 自社Excel・外部発電量ツール・資料の組み合わせで作業が煩雑、提案まで数週間かかる
• デマンドデータがない案件が多く、ロードカーブ作成に手間と不確実性があった
• 積雪エリア特有の要素を加味し、高精度な予測を出すために工夫が必要だった

効果

• 提案資料作成が 3週間→1週間、シミュレーション自体は 4日→最短1日（早いと1時間）へ
• 24時間の運用パターン図がそのまま使え、電力申請用の資料作成も効率化
• グラフが見やすく、ROI等が伝わりやすいため、契約に結びつく確度が上がった

「施工・設計だけでなく、提案の裏側の“精度づくり”こそが勝負だった」

まず、ソーラーワールド様の事業について教えてください。

齋藤さん：
弊社は太陽光発電、蓄電池の施工・設計が中心です。住宅も産業用も両方やっています。あと太陽熱温水器や、バイオマスボイラーなどエネルギー関係の事業もしていますね。
提案のベースは「お客様の要望を聞いて、設計して、提案書と見積を出す」ですが、産業用は特に計算の精度が求められます。だから社内としても“中途半端なものは出したくない”というのが昔からずっとありました。

武内さん：
うちは営業活動を派手にやっている会社ではないので、紹介や口コミが多いんです。だからこそ、来た案件に対しては「最初から精度高く提案を出す」のがずっと大事でした。
経営者にまで届く資料でないと、その先に進まない。だから提案資料は、単なる見積じゃなくて「判断の材料」になるレベルが必要なんです。

「導入前は、Excelと外部ツールの寄せ集め。提案まで数週間かかっていた」

導入前、提案業務はどのように進めていたのでしょうか。

齋藤さん：
社内で独自に作ったExcelで経済シミュレーションをしていました。それに外部の発電量データを作れるものを組み合わせたりして、提案資料としてまとめていました。
ただ、Excelと外部ツールと資料がそれぞれバラバラで、いちいちまとめて整える作業が必要で…。それが結構大変でしたね。

特に産業用は案件数も一定ありますし、設計から図面、提案資料、見積、シミュレーションまで、基本的に私が全部やっていたので、数件重なるとすぐ手が回らなくなるんです。
その結果、提案までに数週間かかることもありました。長いと3週間かかる案件もありましたね。

武内さん：
そもそも再エネ設備って回収が9年、10年になる世界ですから、企業側も慎重です。
だから「精度の低い資料」を出しても、役員会議に上がった瞬間に止まる。担当者のところで却下されてしまいます。
だからこそ、最初から“ある程度精度の高い数字”が必要でした。そこに時間をかけてでも、ちゃんと出す。それがソーラーワールドのやり方なんです。

「導入の決め手は“DX”と“見せ方”。最初の入口は国際航業からのDMだった」

エネがえるBiz導入のきっかけは何だったのでしょうか。

武内さん：
国際航業さんから手紙をいただいたのがきっかけです。
うちはバイオマス部門もあるので、国際航業さんの名前は以前から知っていました。そこで「ちょっと電話してみようか」と。
やっぱり提案に時間がかかりすぎていたので、効率化できるツールを探していたんです。

齋藤さん：
ソフトを使うのが初めてだったので、最初は正直慣れるまで時間がかかりました。
ロードカーブの出し方が分からなくて、篠原さん（営業担当）に何回も電話して聞きましたし、お客様によって負荷の傾向が全然違うので、組み合わせが理解できなくて。
でも、やってるうちに「こういうことか」って分かってきて、今ではスムーズに使えています。

導入にあたって、特に重視していたポイントは何でしたか？

武内さん：
期待値としては、営業力（成約率を上げる）も、業務効率（DX）も両方です。ただ、どちらかと言えばDXの比重が大きかったですね。
社内の工数を減らして、きちんとした資料を短時間で作れるようにしたい、というのが大きいです。

「デマンドデータがない案件が多い。だからロードカーブ作成が最大の壁だった」

エネがえるBiz導入前、デマンドデータがない場合はどうしていたのですか。

齋藤さん：
デマンドデータって、最初からもらえるケースは少ないんですよ。年間の電力料金はもらえても、時間帯別の詳細データは出してくれない。
なので、月々の使用量を見て、昼夜割合を推定して…という感じで、全部自分で“それっぽい日程（負荷）”を作っていました。
それって結局予測値でしかないので、精度を上げるには相当工夫が必要でしたね。

武内さん：
デマンドデータがない段階でも、まずは経営者に見せて「先に進む」レベルの提案を出さないといけない。
だから月ごとの電気使用量だけでも、設定精度を高めないと次に行けないんです。
その最初の1発目が大事。ここを外すと、どんなに良い設備でも“検討対象”から外れてしまうからです。

「提案資料作成が3週間→1週間、シミュレーションは最短1日。精度も維持できた」

エネがえるBiz導入後、具体的にどう変わりましたか。

齋藤さん：
まずシミュレーションだけで言えば、やり始めるとすぐ終わります。1日あれば全然終わるし、早いと1時間くらいで終わることもあります。
Excelの時は、そのExcel作業だけで4日くらいかかっていたかもしれません。資料をあちこちから引っ張ってきて計算して…という工程が全部短縮されました。
今は入力すれば出てきてくれる。そこが本当に助かっています。
トータルで見積まで作るのも、3週間かかっていたものが1週間くらいで終わるようになりました。

武内さん：
スピードが上がっただけじゃなくて、見せ方も良いんですよ。
グラフが分かりやすい。どの部分が自家消費で、どれが余っているか一目で分かる。
経営者に近い人ほど、ROI（投資回収）を重視するので、そこが視覚的に伝わると話が進みやすい。成約率が良くなった、という体感はありますね。

「電力申請に必要な“24時間運用パターン図”が自動で出るのは革命だった」

齋藤さん：
あと、個人的にすごく助かっているのが、24時間のグラフが出ることです。
高圧の電力申請って、運用パターンを付けなきゃいけないんですよ。これまで毎回「24時間をどう割り振って出そう…」って悩んでいました。
でもエネがえるBizの資料でそれが出てくれるので、そのまま申請資料として使える。
提案にも使えるし、申請にも使える。これはかなり大きいです。

「積雪エリアでも“実測と合っている”。工夫しながら精度を担保できた」

積雪の影響を加味したとき、シミュレーション精度はどう感じていますか。

齋藤さん：
積雪に関しては、1月2月はゼロベースで出します。Excelで調整して、そこは0にしますね。
それ以外でも、角度によっては2割3割削って数値を入れたりします。
産業用って屋根のべた置きが多いので、積雪で発電がない前提で出すことが多いんです。
その工夫をすれば、精度は問題ないと思っています。実測とも合っている印象です。

武内さん：
積雪地域だと「冬の数字が出てしまう」のは逆に困ることもあります。だから“どう見せるか”も含めて、正しい前提で出せることが重要です。その点で、エネがえるBizは十分使える水準に来ていると思っています。

「導入を迷っている方へ：資料づくりが劇的に楽になり、提案スピードも上がる」

最後に、エネがえるBizを検討している企業へメッセージをお願いします。

齋藤さん：
率直に言うと「導入して良かった」が一番の感想です。
今まで資料作りが本当に大変だったので、それが短縮されてスピード感が上がりました。
お客様に早く出せるのが嬉しいです。
Bizは産業用がメインですが、卒FITで蓄電池を入れたい一般のお客様にも使えます。
産業用だけじゃなくて一般住宅にも使える。資料作りの面では本当に助かっています。

武内さん：
無料ツールやメーカーシミュレーションはあるんですけど、やっぱり“提案の質”を上げたいなら、こういうツールは必要になってきます。
設備は投資なので、経営者が納得できる資料を早く出せることが大事。そのための武器になるツールだと思います。

まとめ：精度へのこだわりを、DXで支える仕組みへ

ソーラーワールド株式会社では、設計・施工力だけでなく「経営判断に耐えうる提案資料の精度」を重視してきた。その一方で、Excelと外部ツールを組み合わせた作業は膨大で、提案に数週間を要する状況が続いていた。
エネがえるBiz導入後は、提案スピードが 3週間→1週間へ短縮。さらに24時間運用パターン図など申請業務にも活用でき、業務全体のDXが前進した。
積雪地域特有の課題に対しても、現場の工夫を加えることで十分な精度が確保できているという。
「精度とスピードの両立」は、提案型ビジネスにおける競争力になる。ソーラーワールドの事例は、それを実現する具体的なヒントを示している。