新築は使用量の実測がないため、地域・人数・設備・暮らし方の仮定から需要を置きます。性能適合の確認と経済効果の比較を分け、屋根・配管・置場が変えられる期限までに採用を判断します。
対象：販売施工店・住宅会社・小売電気／ガス・商社・メーカー・EPC・PPA・リース等の提案担当者
接点づくりから次の合意までの手順
| 手順 | やること |
|---|---|
| ① 接点・アポ | 本体契約・資金計画の早い段階で設備の採否を比較 |
| ② 最初に集める | 地域・人数・断熱計画・給湯・在宅・屋根案・予算 |
| ③ 比較・シミュレーション | 需要目安→ASP経済性。建物性能計算・ZEH認定は別工程 |
| ④ 次の段階へ進む条件 | 設計変更期限、融資確認、置場・配管を合意 |
| 起こしやすい誤り | 省エネ性能の適合をそのまま請求額保証にする |
| 持ち帰るもの | 仕様決定カレンダー／需要前提票 |
| 見る指標 | 提案時期、採用率、着工後変更費 |
そのまま使える会話案
新居の電気使用量はまだ仮定です。断熱・給湯・暮らし方をそろえて、設備を採用するか判断できる幅で示します。屋根と配管を確定する前に、変更できる項目を一緒に整理しましょう。
新築と既築は、営業の時計が違う
| 項目 | 新築 | 既築 |
|---|---|---|
| 会うきっかけ | 土地・資金計画・住宅本体契約・仕様打合せ | 更新・卒FIT・屋根修繕・電気代相談・生活変化 |
| 競合する予算 | 住宅本体・断熱・キッチン・外構・借入枠 | 現預金・設備ローン・他の修繕・教育等の家計 |
| 需要の根拠 | 地域・人数・設備・在宅の仮定。外部建物計算と役割を分ける | 検針票・可能なら実測。既設PVの買電量だけを総需要としない |
| 提案時期 | 屋根・配管・分電盤・置場の確定前 | 現調前は概算、現調と見積範囲の確認後に確定 |
| 比較する基準 | 同じ住宅条件で設備なし／あり、購入／サービス | 現状設備の継続／更新／追加。既存便益は基準に残す |
| クロージング | 採用判断と設計変更期限、融資条件の合意 | 追加費用・工期・窓口・家族合意の確認 |
| 引渡し | 入居日・通電・連系・HEMS設定のずれを説明 | 既設設備との接続、撤去、保証、既存設定の変更 |
| 継続接点 | 入居後実測・OB点検・将来EV | 初期運転・季節差・PCS更新・保守 |
新築：予算から外す前に確認する
太陽光と蓄電池を、住宅の総予算の中で整理しましょう。設備を付けない場合、太陽光まで付ける場合、蓄電池も付ける場合で、初期費用と月々の支払いを同じ期間で並べます。新居の使用量はまだ仮定です。屋根や配管の変更ができる期限までに、どこまで決めたいですか。
既築：追加分だけで話す
今の太陽光で得られている効果は、そのまま基準に残します。今回は蓄電池を足すことで増える費用と効果を比べます。金額のほかに、停電時に使いたい機器と、設備を置ける場所も一緒に確認させてください。
コピーして使う記入テンプレート
本文を選択してコピーし、自社案件の条件を記入してください。以下は記入例ではなく空欄のテンプレートです。
T02 二段階提案の前提票
段階：概算／実データ精査／現調後
案件ID・版：
比較する案と基準案：
確認済み：
仮定した値と根拠：
仮定が変わると影響する項目：
今回言えること：
今回まだ言えないこと：
次に必要な資料：
取得担当・期限：
正式提案へ進める条件：
案件ID・版：
比較する案と基準案：
確認済み：
仮定した値と根拠：
仮定が変わると影響する項目：
今回言えること：
今回まだ言えないこと：
次に必要な資料：
取得担当・期限：
正式提案へ進める条件：
T04 買い手が持ち帰る一枚
今回決めたいこと：
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
よくある質問
新築なのに使用量はどう決める？
地域・人数・設備・暮らし方から目安を置きます。実測ではないので、仮定が違う場合も比べます。
需要目安→ASP。個別建物性能計算は別
昼間に沸かせば全部タダ？
天候や湯量によって買電が必要な場合があります。機器の動作と料金、蓄電池との使い分けを確認しましょう。
機種・余剰連動・電化の新設／更新を分離
回収年数が短いなら契約してよい？
工事範囲、屋根の条件、支払、保守、変更時の扱いまで確認してから判断しましょう。
経済性だけで技術・契約審査を省略しない
根拠と適用範囲
手順・台本は実務で使うための編集例です。特定企業の発言や、成約率の改善を保証するものではありません。設備・料金・機能は提案時の条件で確認してください。
自社案件の提案・試算を相談する
止まっている工程、手元の資料、比較したい案をお知らせください。無料相談で必要な情報と進め方を整理します。正式な試算・設計代行などの有償作業は、範囲と費用を別途ご案内します。