太陽光・蓄電池業界における技術職の人材確保の課題と解決策

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国際航業株式会社カーボンニュートラル推進部デジタルエネルギーG

樋口 悟(著者情報はこちら

国際航業 カーボンニュートラル推進部デジタルエネルギーG。国内700社以上・シェアNo.1のエネルギー診断B2B SaaS・APIサービス「エネがえる」(太陽光・蓄電池・オール電化・EV・V2Hの経済効果シミュレータ)のBizDev管掌。AI蓄電池充放電最適制御システムなどデジタル×エネルギー領域の事業開発が主要領域。東京都(日経新聞社)の太陽光普及関連イベント登壇などセミナー・イベント登壇も多数。太陽光・蓄電池・EV/V2H経済効果シミュレーションのエキスパート。お仕事・提携・取材・登壇のご相談はお気軽に(070-3669-8761 / satoru_higuchi@kk-grp.jp)

太陽光
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太陽光・蓄電池業界における技術職の人材確保の課題と解決策

概要

本記事では、太陽光・蓄電池の販売施工企業109社の人事担当者を対象に実施した調査結果を詳細に分析します。技術職の人材確保の難しさ、その理由、経済効果シミュレーションツールの重要性について解説し、業界が直面する課題とその解決策を提示します。また、エネがえるのサービス特徴や成功事例についても紹介し、人材不足解消と業務効率化に向けた具体的な方策を提案します。

1. はじめに

太陽光発電システムと蓄電池市場は急速に成長を続けていますが、業界は深刻な人材不足に直面しています。特に技術職の確保が難しく、多くの企業が課題を抱えています。本記事では、エネがえる運営事務局が実施した太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査の結果を詳細に分析し、業界が直面する課題とその解決策を提示します。

また、エネがえるのような経済効果シミュレーションツールが、これらの課題解決にどのように貢献できるかについても探ります。

2. 調査概要

本調査は、太陽光/蓄電池の販売・施工を実施している企業の人事・採用担当者を対象に実施されました。主な調査項目は以下の通りです:

  • 技術職の主な業務内容
  • 技術職の人材確保の難しさとその理由
  • 経済効果シミュレーションツールの利用状況
  • 提案書作成や経済効果シミュレーションの課題
  • 営業担当者と技術者の役割分担

調査概要:

  • 調査名称:太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査
  • 調査方法:IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
  • 調査期間:2024年10月16日〜同年10月17日
  • 有効回答:太陽光/蓄電池の販売・施工を実施している企業の人事・採用担当者109名

この調査結果は、2024年太陽光・蓄電池販売動向白書にも反映されており、より詳細な市場動向を知ることができます。

3. 技術職の主な業務

調査結果によると、太陽光発電・蓄電池に関する技術職の主な業務は以下の通りです:

  1. 現地調査(40.4%)
  2. 顧客対応(経済メリットのシミュレーションと提案)(34.9%)
  3. システム設計(33.0%)
  4. 最適な容量計算(30.3%)
  5. 提案資料・図面の作成(27.5%)

この結果から、技術職が単に設計や施工管理だけでなく、顧客対応や経済効果のシミュレーションなど、幅広い業務を担当していることがわかります。これは、技術職の負担が大きくなる要因の一つとなっています。

エネがえるのような経済効果シミュレーションツールを導入することで、これらの業務の一部を効率化し、技術職の負担を軽減することができます。例えば、新築 35年 太陽光+蓄電池セット提案のデモでは、技術職でなくても簡単に経済効果のシミュレーションを行うことができます。

4. 技術職の人材確保の難しさ

調査結果によると、人事・採用担当者の90.7%が技術職の人材確保に難しさを感じていることが明らかになりました。

  • 非常に感じる:32.0%
  • やや感じる:58.7%
  • あまり感じない:3.7%
  • 全く感じない:1.8%
  • わからない/答えられない:3.7%

この結果は、太陽光・蓄電池業界全体が直面している深刻な人材不足の問題を浮き彫りにしています。この課題に対応するためには、人材育成の強化や業務効率化による既存スタッフの負担軽減が重要となります。

エネがえるは、その使いやすさと高度な機能により、技術職の業務効率化に貢献し、人材不足の問題に対する一つの解決策となり得ます。例えば、ファミリー工房の事例では、エネがえるの導入により提案資料作成時間が1-2日に短縮され、技術職の負担が大幅に軽減されました。

5. 人材確保が難しい理由

技術職の人材確保が難しい主な理由は以下の通りです:

  1. 業務に必須となる資格を保有する応募者が少ないため(63.6%)
  2. 業務の幅が広く、技術職の負担が大きくなり、離職者が多いため(44.4%)
  3. 労働条件に対して、業務の負担が大きく、応募者が少ないため(44.4%)
  4. 業界特有の知識やスキルが求められ、応募者が少ないため(42.4%)

これらの結果から、資格保有者の不足、業務負担の大きさ、業界特有の知識・スキルの要求が、人材確保を難しくしている主な要因であることがわかります。

この課題に対応するためには、業務効率化による負担軽減と、より効果的な人材育成プログラムの導入が重要です。エネがえるのような使いやすい経済効果シミュレーションツールを導入することで、技術職の業務負担を軽減し、より効率的な業務遂行が可能になります。例えば、南国殖産の事例では、エネがえるの導入により新人でも3割の成約率を達成し、若手社員の早期戦力化に成功しています。

6. 経済効果シミュレーションツールの利用状況

調査結果によると、81.6%の企業で営業担当者がシミュレーターを使って顧客対応をしていることが明らかになりました。

  • 頻繁にある:19.2%
  • ある:62.4%
  • ほとんどない:11.0%
  • 全くない:4.6%
  • わからない/答えられない:2.8%

この結果は、経済効果シミュレーションツールが顧客対応において重要な役割を果たしていることを示しています。しかし、使いやすさや機能の充実度によって、その効果は大きく異なる可能性があります。

エネがえるは、使いやすさと高度な機能を両立したシミュレーションツールを提供しています。例えば、住宅用(エネがえるASP)の操作デモ動画では、直感的な操作で高精度なシミュレーションが可能であることがわかります。これにより、営業担当者でも簡単に経済効果シミュレーションを行うことができ、技術職の負担軽減につながります。

7. 提案書作成の課題

調査結果によると、80.7%の企業が提案書の作成や経済効果シミュレーションの実施に時間がかかり、顧客を待たせてしまっている現状があることが明らかになりました。

  • かなり当てはまる:15.6%
  • やや当てはまる:65.1%
  • あまり当てはまらない:14.7%
  • 全く当てはまらない:1.8%
  • わからない/答えられない:2.8%

この結果は、提案書作成や経済効果シミュレーションの効率化が業界全体の課題であることを示しています。この課題を解決することで、顧客満足度の向上と業務効率の改善が期待できます。

エネがえるは、この課題に対する効果的なソリューションを提供しています。例えば、サンライフコーポレーションの事例では、エネがえるの導入によりシミュレーション時間が30分から15分に半減し、月間提案件数が50件に増加しました。これは、提案書作成の効率化と顧客対応の迅速化に大きく貢献しています。

8. 営業担当者と技術者の役割分担

経済効果シミュレーションを行う際の役割分担について、以下のような結果が得られました:

  • 営業担当者が自らシミュレーションを実施すべき(してほしい):44.0%
  • 技術者がシミュレーションを実施すべき:34.9%
  • 両者が協力して実施するべき:16.5%
  • あてはまるものはない:4.6%

この結果から、多くの企業が営業担当者によるシミュレーション実施を望んでいることがわかります。これは、技術者の負担軽減と、より迅速な顧客対応を目指す傾向を示しています。

エネがえるは、この需要に応える使いやすいシミュレーションツールを提供しています。例えば、産業用(エネがえるBiz)の操作デモ動画では、専門知識がなくても高度なシミュレーションが可能であることがわかります。これにより、営業担当者が自らシミュレーションを行い、技術者の負担を軽減することができます。

9. シミュレーションツールの複雑さ

調査結果によると、89.9%の回答者が「シミュレーションツールの操作方法や使い方」が難しくて複雑であることを問題視していることが明らかになりました。

  • 非常にそう思う:19.3%
  • ややそう思う:70.6%
  • あまりそう思わない:5.5%
  • 全くそう思わない:0.9%
  • わからない/答えられない:3.7%

この結果は、現在使用されている多くのシミュレーションツールが、ユーザーフレンドリーではないことを示しています。これが、技術者に依存せざるを得ない状況を生み出し、業務効率の低下につながっている可能性があります。

エネがえるは、この課題に対応するため、直感的で使いやすいインターフェースを提供しています。例えば、既築 20年 太陽光+蓄電池セット提案のデモでは、複雑な計算を��単な操作で行えることがわかります。これにより、技術者でなくても高度なシミュレーションが可能となり、業務効率の向上につながります。

10. 業務効率化への期待

調査結果によると、85.3%の回答者が、営業担当者が簡単に使える経済効果シミュレーションツールで試算できれば、「技術者のキャパシティ向上に繋がる」と期待していることが明らかになりました。

  • 非常にそう思う:27.5%
  • ややそう思う:57.8%
  • あまりそう思わない:11.0%
  • 全くそう思わない:0.0%
  • わからない/答えられない:3.7%

この結果は、使いやすい経済効果シミュレーションツールの導入が、技術者の業務負担軽減と全体的な業務効率化につながるという期待が高いことを示しています。

エネがえるは、まさにこのような期待に応えるツールです。例えば、IBeeT(伊藤忠グループPPA事業者)の事例では、エネがえるの導入により、シミュレーションが1日で完了し、提案までわずか1週間で可能になりました。これは、技術者の負担軽減と業務効率化の両方を実現した好例です。

11. エネがえるのご紹介

エネがえるは、太陽光発電システムや蓄電池の経済効果をシミュレーションするクラウドサービスです。創業75年以上の国際航業株式会社(地理空間情報技術のリーディングカンパニー)が開発・運営しており、信頼性と安定性を兼ね備えたサービスを提供しています。

エネがえるの主な特徴

  • 年商400億円、従業員数2,000名の安定した業績を誇る老舗企業が運営
  • 国・官公庁自治体を主要顧客とし、複数年契約など長期取引が可能
  • 約1700の地方自治体のうち1000以上との取引実績
  • 2015年から約9年にわたるB2B SaaS・APIサービス提供実績
  • 約700社以上のエネルギー関連事業者の導入実績
  • 大手太陽光・蓄電池メーカーの約6割がエネがえるを有償契約
  • 住宅用太陽光・蓄電池販売店のTOP30社のうちNo1・No2を含む約3割がエネがえるを有料契約
  • 年間15万件以上のシミュレーション実績

エネがえるは、太陽光発電システムや蓄電池の販売に携わる企業にとって、効果的な営業ツールとなっています。詳細な経済効果シミュレーションにより、顧客の理解を促進し、購入意欲を高めることができます。

エネがえるの詳細については、住宅用(エネがえるASP)産業用(エネがえるBiz)EV・V2H用(エネがえるEV・V2H)のサービス資料をご覧ください。

12. エネがえるの特徴

エネがえるは、太陽光発電システムや蓄電池の販売に関わる企業に多くの利点を提供しています。以下に、エネがえるの主な特徴をご紹介します。

1. 専門知識と多様な経験

  • カーボンニュートラル推進部に所属し、太陽光発電・O&M事業、電力小売事業、地方自治体向けGX・脱炭素コンサルティングなどの専門家チームと連携
  • 防災・減災・土砂災害予防、衛星リモートセンシング・航空測量等を活用した森林CO2排出量計測やソーラーポテンシャルマップ作成など、幅広い分野の専門家の知見を活用可能
  • 再生可能エネルギー、脱炭素、気候変動、レジリエンス、都市開発・まちづくり・スマートシティなど、多岐にわたる領域での専門性

2. 利便性と可用性

  • インストール不要。ブラウザから5秒で即日使えるクラウド型サービス
  • ブラウザとネット環境があれば24時間365日使用可能
  • いつでもどこでもシミュレーション可能
  • 全プラン診断回数・保存件数が無制限のため使い放題で提案に使える

3. 技術的優位性

  • 電力消費量推計や最適な電気料金プラン選定の領域で独自特許2件を取得
  • 独自の試算ロジックによる簡単かつ高精度なシミュレーション
  • 有名大手太陽光・蓄電池メーカーの6割、国内最大手の販売施工店も導入する安心の診断精度
  • 国内初の経済効果シミュレーション保証にも対応(日本リビング保証と業務提携)

4. 豊富なデータベース

  • 100社3,000プラン以上の電気料金プラン単価データベース(低圧電灯/低圧電力/高圧/特別高圧)を月1回更新
  • 全国エリア毎の都市ガス料金データを保有し定期的にメンテナンス
  • 住宅用蓄電池製品データベースは29社150製品以上をカバー
  • エコキュート製品の主要メーカーデータベースを保有
  • 全国都道府県・市区町村別の創蓄省エネ関連の補助金データベースを1,700件以上独自収集し月1回更新

5. 使いやすさと効率性

  • 住宅用、産業用、EV・V2H用など、通常3日程度かかる経済効果試算を5分で自動診断
  • 営業や事務でも簡単に使える操作画面
  • 成約しやすい出力レポート機能

これらの特徴により、エネがえるは太陽光発電システムや蓄電池の販売に関わる企業にとって、効果的かつ効率的なツールとなっています。詳細については、エネがえる公式サイトをご覧ください。

13. エネがえる導入企業の成功事例

エネがえるを導入した企業の多くが、販売効率の向上や成約率の増加を実現しています。以下に、いくつかの成功事例をご紹介します。

住宅用(エネがえるASP)の成功事例

1. 東邦ガス(大手都市ガス・新電力)

「エネがえるが東邦ガスの蓄電池販売は着々と成長」

  • VPPサービスの開発にエネがえるのシミュレーション機能を活用
  • 蓄電池販売の成長に貢献

2. 南国殖産(大手地域商社)

「エネがえるで若手も即戦力に。新人で成約率3割、若手で成約率6割達成」

  • 新人でも3割の成約率を達成
  • 若手社員の成約率が6割に向上

3. ファミリー工房(住宅設備販売・施工)

「提案資料作成時間が1-2日に短縮。提案資料クオリティ向上。顧客からの評価が上がった。成約率が30%~40%と1.3倍アップ」

  • 提案資料作成時間の大幅短縮
  • 提案資料の質の向上により顧客評価が向上
  • 成約率が1.3倍に増加

産業用(エネがえるBiz)の成功事例

1. 共伸興建(EPC)

「導入3ヶ月で自家消費受注/自家消費提案リードタイム1/6に短縮/入社2ヶ月の新人が早期戦力化」

  • 導入後わずか3ヶ月で自家消費型太陽光発電システムの受注を獲得
  • 提案のリードタイムを6分の1に短縮
  • 新入社員の早期戦力化を実現

2. サンライフコーポレーション(EPC)

「提案件数が月50件に増加。成約率ほぼ100%を実現。シミュレーション時間30分→15分と1/2に短縮」

  • 月間提案件数が50件に増加
  • ほぼ100%の成約率を達成
  • シミュレーション時間を半分に短縮

これらの成功事例は、エネがえるが太陽光発電システムや蓄電池の販売に関わる様々な企業にとって、効果的なツールであることを示しています。詳細な経済効果シミュレーション、使いやすいインターフェース、豊富なデータベースなどの特徴が、導入企業の業績向上に貢献しています。

エネがえるの導入を検討されている方は、住宅用(エネがえるASP)産業用(エネがえるBiz)EV・V2H用(エネがえるEV・V2H)の30日間無料お試し登録フォームからサービスを体験いただけます。

14. 結論と今後の展望

本調査結果から、太陽光・蓄電池業界における技術職の人材確保の難しさと、経済効果シミュレーションツールの重要性が明らかになりました。主な結論は以下の通りです:

  1. 90.7%の人事・採用担当者が技術職の人材確保に難しさを感じている
  2. 主な理由は、必要な資格を持つ応募者の不足と業務負担の大きさ
  3. 81.6%の企業で営業担当者がシミュレーターを使用して顧客対応を行っている
  4. 80.7%の企業が提案書作成や経済効果シミュレーションに時間がかかり、顧客を待たせている
  5. 85.3%が、使いやすい経済効果シミュレーションツールの導入が技術者のキャパシティ向上につながると期待している

これらの課題に対応するためには、以下の戦略が重要です:

  1. 使いやすい経済効果シミュレーションツールの導入による業務効率化
  2. 営業担当者のスキルアップと技術者の負担軽減
  3. 効果的な人材育成プログラムの実施
  4. 業務プロセスの見直しと最適化
  5. 技術職の魅力向上と採用戦略の改善

エネがえるのような高度なシミュレーションツールの活用は、これらの戦略を実現する上で重要な役割を果たします。エネがえるは、その使いやすさと高精度なシミュレーション機能により、技術職の負担軽減と営業力の強化を同時に実現します。

今後、太陽光発電システムと蓄電池市場はさらなる成長が見込まれます。この成長市場で競争力を維持・強化するためには、人材育成と業務効率化の両面からのアプローチが不可欠です。エネがえるは、常に最新の市場動向や技術トレンドを反映したサービスを提供し続けることで、導入企業の成功を支援していきます。

詳細については、エネがえる公式サイトをご覧いただくか、30日間無料お試し登録からサービスを体験してください。また、より詳細な市場動向については、2024年太陽光・蓄電池販売動向白書をご参照ください。

参考文献

  1. エネがえる運営事務局:太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査
  2. 2024年太陽光・蓄電池販売動向白書
  3. エネがえる公式サイト

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