既設の太陽光を使い続ける案を基準に、蓄電池を加えることで増える費用と効果を比較します。太陽光ですでに得られている便益を、追加蓄電池の便益へ混ぜません。
対象：販売施工店・住宅会社・小売電気／ガス・商社・メーカー・EPC・PPA・リース等の提案担当者
接点づくりから次の合意までの手順
| 手順 | やること |
|---|---|
| ① 接点・アポ | 買取契約更新やPCS点検から、追加投資の相談へ |
| ② 最初に集める | 現状PV容量・運転実績・買取条件・買電・PCS年式 |
| ③ 比較・シミュレーション | 現状PVを基準に追加分をASPで比較。互換性は機器仕様で照合 |
| ④ 次の段階へ進む条件 | 現調で容量・接続・保証を確認し、変われば再計算 |
| 起こしやすい誤り | 既設PV由来の便益を新しい蓄電池だけの成果に見せる |
| 持ち帰るもの | 増分効果一枚／接続確認票 |
| 見る指標 | 追加提案率、容量変更率、説明差異相談 |
そのまま使える会話案
今回は今の太陽光をそのまま使う案と、蓄電池を加える案の差を見ます。追加する価値が小さければ、容量を下げる、PCS更新まで待つという選択もできます。
コピーして使う記入テンプレート
本文を選択してコピーし、自社案件の条件を記入してください。以下は記入例ではなく空欄のテンプレートです。
T02 二段階提案の前提票
段階：概算／実データ精査／現調後
案件ID・版：
比較する案と基準案：
確認済み：
仮定した値と根拠：
仮定が変わると影響する項目：
今回言えること：
今回まだ言えないこと：
次に必要な資料：
取得担当・期限：
正式提案へ進める条件：
案件ID・版：
比較する案と基準案：
確認済み：
仮定した値と根拠：
仮定が変わると影響する項目：
今回言えること：
今回まだ言えないこと：
次に必要な資料：
取得担当・期限：
正式提案へ進める条件：
T04 買い手が持ち帰る一枚
今回決めたいこと：
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
よくある質問
太陽光はある。蓄電池だけでいくら得？
今の太陽光を継続する場合との差を見ます。追加費用と、追加することで変わる電気の使い方をそろえます。
既設PV便益を除いた増分比較
メーカーの数字と違う。どちらが正しい？
発電・需要・料金・期間・損失・費用の条件を並べ、違っている箇所を先に確認します。
同じ条件でも説明できなければ技術へ照会
回収年数が短いなら契約してよい？
工事範囲、屋根の条件、支払、保守、変更時の扱いまで確認してから判断しましょう。
経済性だけで技術・契約審査を省略しない
根拠と適用範囲
手順・台本は実務で使うための編集例です。特定企業の発言や、成約率の改善を保証するものではありません。設備・料金・機能は提案時の条件で確認してください。
自社案件の提案・試算を相談する
止まっている工程、手元の資料、比較したい案をお知らせください。無料相談で必要な情報と進め方を整理します。正式な試算・設計代行などの有償作業は、範囲と費用を別途ご案内します。