太陽光・蓄電池のアポ獲得48手法｜家庭用・産業用EPC・PPA

見つけ方・接点：自社の施工・連絡許諾台帳。FIT終了予定は契約資料で確認

会う理由：売電継続／蓄電池追加の比較条件を整理する20分

適合確認・停止条件：設備年式・売電契約・昼夜の使い方。終了年を外観から推測しない

返す成果物：卒FIT前後の選択肢1枚

資料：A18 ／ A19

見つけ方・接点：保守記録・顧客からの更新相談。点検と販売の目的を分離

会う理由：PCSのみ更新と蓄電池併設の違いを整理

適合確認・停止条件：不具合対応を先行。不要な交換や義務と誤認させない

返す成果物：更新時期・費用範囲の比較票

資料：A14 ／ A18

見つけ方・接点：引渡し後の満足確認。紹介者から案内リンクを渡す

会う理由：似た暮らしでも条件が違う点を確かめる相談

適合確認・停止条件：紹介先本人から予約・連絡承諾。住所や電話を勝手に受け取らない

返す成果物：紹介用の相談案内カード

資料：A11 ／ A12

見つけ方・接点：工事主の許諾がある掲示・地域への工事案内に相談先を併記

会う理由：近隣の施工条件と、自宅で確認すべき項目を説明

適合確認・停止条件：工事挨拶と販売勧誘を混同しない。既存客の金額・住所を無断公開しない

返す成果物：近隣向け屋根確認ガイド

資料：A15

見つけ方・接点：契約済みパートナーの新築・改修相談。担当から本人へ案内

会う理由：住宅計画の段階で太陽光・給湯・EVをまとめて整理

適合確認・停止条件：予算・屋根設計・引渡し時期。機器手配前の変更可能性

返す成果物：住宅設備の導入順序図

資料：A18

見つけ方・接点：防水・屋根工事の相談がある顧客へ共同提案

会う理由：屋根改修と太陽光の工事順序を比較

適合確認・停止条件：屋根状態は専門確認。足場共用の費用削減を未積算で確約しない

返す成果物：改修と設置の工程比較

資料：A07

見つけ方・接点：給湯器更新、ガス併用から電化の相談

会う理由：生活を変えずに給湯と太陽光を組み合わせられるか確認

適合確認・停止条件：故障復旧を妨げない。機種・湯量・契約・設置場所

返す成果物：昼間沸き上げの適合確認票

資料：A19

見つけ方・接点：EV検討者の希望に応じ住宅エネルギー相談を紹介

会う理由：車の在宅時間から充電・V2Hの選択肢を整理

適合確認・停止条件：車種・走行・在宅時間・機器適合。V2Hを全員へ勧めない

返す成果物：車と家の24時間利用図

資料：A19

見つけ方・接点：会場許可・販売目的を明示したブース

会う理由：3分の条件整理→希望者だけ自宅条件の相談予約

適合確認・停止条件：賃貸・エリア外・興味のみを区分。景品の受取を営業同意にしない

返す成果物：簡易診断カードと予約議題

資料：A01 ／ A15

見つけ方・接点：主催者と営業可否を合意した出展

会う理由：停電時に使いたい機器を整理する相談

適合確認・停止条件：災害不安を煽らない。使用時間は負荷・出力・残量次第

返す成果物：停電時の必要負荷リスト

資料：A11

見つけ方・接点：自店の来店客・地域案内・既存客招待

会う理由：実物・施工範囲・運用画面を見て比較

適合確認・停止条件：展示品の性能を全機種へ一般化しない。持参資料は任意

返す成果物：現物確認と比較質問票

資料：A01

見つけ方・接点：自治体等の正式な施工参加・提携ルート、地域団体の合意

会う理由：複数世帯が同条件で見積りの見方を学ぶ

適合確認・停止条件：行政推薦と無断表示しない。参加・価格・施工審査条件を確認

返す成果物：共同説明会＋個別確認の分岐

資料：A02 ／ A11

見つけ方・接点：自社サイト：卒FIT、屋根改修、昼間給湯などの実務ページ

会う理由：読者が計算できない1条件だけを相談

適合確認・停止条件：単なる地域名差替え量産をしない。記事と相談内容を一致

返す成果物：状況別チェック票

資料：A13

見つけ方・接点：事業所の正確な所在地・対応地域、許諾済み施工事例

会う理由：近隣での工事・対応範囲を確認

適合確認・停止条件：架空拠点や架空口コミを使わない。実績の条件を記載

返す成果物：対応エリアと工事範囲表

資料：A18

見つけ方・接点：比較・見積・卒FIT等の相談意図に合う広告と専用LP

会う理由：商品説明ではなく対象条件つきの比較相談

適合確認・停止条件：CPLだけで評価しない。施工可能・開催・提案化まで計測

返す成果物：悩み別予約ページ

資料：A13

見つけ方・接点：許諾済み実例、運用の疑問、計測値の読み方

会う理由：動画の疑問を自宅条件に置き換える相談

適合確認・停止条件：閲覧を購入意向と断定しない。数値例の前提を表示

返す成果物：動画→診断→予約の一貫導線

資料：A13

見つけ方・接点：匿名で概算できる入口。相談希望時に必要情報だけ取得

会う理由：概算を自宅条件で確かめる相談

適合確認・停止条件：概算・推定を明示。個別費用・施工可否は別確認

返す成果物：入力前提と未確認項目の引継ぎ票

資料：A19

見つけ方・接点：契約した紹介・比較サービス

会う理由：既存見積りの前提を揃える面談

適合確認・停止条件：同意範囲、共有社数、重複、課金条件、返金条件を確認

返す成果物：見積り条件の正規化表

資料：A19

見つけ方・接点：配布可能エリア、既存客への適切な郵送案内

会う理由：型番や暮らしの確認から始める相談

適合確認・停止条件：投函禁止等を尊重。実在しない限定価格・締切を作らない

返す成果物：地域別の相談テーマと専用QR

資料：A15

見つけ方・接点：営業方針・適用法令に沿う対象地域

会う理由：会社名・販売目的・商品を明示し、希望時のみ後日の相談

適合確認・停止条件：断られたら終了。電力会社・自治体・点検担当を装わない

返す成果物：訪問時の説明と辞退記録票

資料：A14 ／ A15

見つけ方・接点：適法に取得した連絡先。取得経路・連絡可否を管理

会う理由：用件を短く伝え、希望する場合に相談の目的と日時を合意

適合確認・停止条件：拒否後の継続・再勧誘をしない。アポ代行にも停止情報を共有

返す成果物：電話分岐・停止理由の記録票

資料：A16

見つけ方・接点：相談・更新案内への同意がある登録者

会う理由：本人が選んだテーマの更新時だけ相談を案内

適合確認・停止条件：友だち登録とあらゆる営業連絡の許諾を同一視しない。配信停止を反映

返す成果物：テーマ別フォロー文と予約導線

資料：A17

見つけ方・接点：自社、工務店、地域団体等による共同告知

会う理由：売電・蓄電池・給湯の比較を学び、希望者だけ個別相談

適合確認・停止条件：参加者全員へ自動架電しない。家族同席は本人の希望に応じる

返す成果物：家族が持ち帰れる質問シート

資料：A11 ／ A12

見つけ方・接点：過去の保留理由と合意した再連絡条件

会う理由：価格・生活・屋根更新など変わった条件だけ再比較

適合確認・停止条件：明確な勧誘拒否は休眠リード扱いで再開しない。変化がなければ追わない

返す成果物：旧案→変更点だけの比較票

資料：A15 ／ A16

見つけ方・接点：正式な紹介提携と顧客の同意。融資・経営支援担当

会う理由：資金負担を変えた複数方式を比べる面談

適合確認・停止条件：所有・操業継続・予算経路。銀行紹介を与信承認と解釈しない

返す成果物：資金と採算の方式別比較

資料：A04 ／ A05

見つけ方・接点：設備販売会社、リース担当の更新案件。共有承諾を取得

会う理由：設備更新と発電設備の支払・保守をまとめて確認

適合確認・停止条件：リース料、期間、保守、残価・満了、審査は個別。月額だけで決めない

返す成果物：更新設備＋太陽光の支払表

資料：A07 ／ A09

見つけ方・接点：改修予定が確認された顧客を紹介

会う理由：屋根寿命と設備契約期間を揃える相談

適合確認・停止条件：構造・防水保証・撤去再設置・所有者承諾

返す成果物：工事順序と責任の確認図

資料：A08

見つけ方・接点：顧客の承諾を得た電気設備更新相談

会う理由：受電設備・負荷・工事停止条件を先に整理

適合確認・停止条件：法定保安業務と販売を分離。技術者を形式的な推薦者にしない

返す成果物：受電条件と確認先の一覧

資料：A08

見つけ方・接点：契約更新を迎える需要家への合意済み紹介

会う理由：料金契約と自家消費の組合せを比べる

適合確認・停止条件：契約・燃調・最低購入条件等を照合。請求情報の目的外利用をしない

返す成果物：現契約と導入後の比較前提票

資料：A09

見つけ方・接点：診断の結果、削減後の負荷が整理された事業所

会う理由：省エネ後に必要な太陽光容量を確認

適合確認・停止条件：空調更新前の負荷で過大設計しない。診断と販売の関係を開示

返す成果物：省エネ→創エネの順番表

資料：A07

見つけ方・接点：主催者と参加・営業条件を合意

会う理由：業種別に導入できる条件・難しい条件を説明

適合確認・停止条件：参加名簿を無断転用しない。個別相談希望を明示取得

返す成果物：個別相談への5問受付票

資料：A05

見つけ方・接点：組合・団地運営者への企画提案

会う理由：各社の共通条件と個別差を揃えて比較

適合確認・停止条件：束ねれば与信・規模条件が必ず解消するわけではない

返す成果物：共通項目と各社条件の表

資料：A06

見つけ方・接点：食品、物流、製造、医療等の会合で正式な登壇枠

会う理由：同業の休日・夜間負荷・保守制約を学ぶ

適合確認・停止条件：同業でも負荷は違う。事例を個社の削減額としない

返す成果物：業種別の代表日と確認質問

資料：A07

見つけ方・接点：親会社・主要取引先の脱炭素推進・購買部門

会う理由：取引先をまとめて条件確認する協働設計

適合確認・停止条件：参加自由、データ共有、便益・費用負担、与信補完を合意

返す成果物：取引先支援の役割とデータ図

資料：A06

見つけ方・接点：施設一覧と統括部署を公式情報から確認

会う理由：全店導入の前に比較する候補拠点を選ぶ

適合確認・停止条件：本社承認と現場条件は別。まず代表拠点の調査を合意

返す成果物：拠点比較・優先順位シート

資料：A09

見つけ方・接点：オーナー・PM・テナントの正式な窓口

会う理由：便益と承諾が誰に属するか整理

適合確認・停止条件：賃貸残存期間、屋根権利、原状回復、受電契約

返す成果物：オーナー／テナントの合意図

資料：A08

見つけ方・接点：企業の公式リリース、立地情報、建築関係者

会う理由：屋根と受電の設計が固まる前に導入条件を整理

適合確認・停止条件：発表日と工事段階を確認。操業開始済み情報を新規計画扱いしない

返す成果物：建築工程と検討期限表

資料：A10

見つけ方・接点：自社保守台帳・顧客から確認した修繕予定

会う理由：改修と導入を同時／別々に行う条件を比較

適合確認・停止条件：公開情報から修繕時期を断定しない。中途撤去条件を確認

返す成果物：修繕予定と契約期間の比較

資料：A08

見つけ方・接点：設備ベンダーとの共同相談・既存案件

会う理由：更新後の負荷で投資順序を整理

適合確認・停止条件：設備更新と太陽光の効果を二重計上しない

返す成果物：更新前後の需要と資金表

資料：A07

見つけ方・接点：車両・充電設備計画の公表や本人の相談

会う理由：車の運用と拠点電力を合わせて確認

適合確認・停止条件：稼働時間・走行・帰庫・受電余力。屋根発電を全量充電に回せるとは限らない

返す成果物：車両運行×拠点負荷の表

資料：A07

見つけ方・接点：本人確認済みの更新月・予算要求時期

会う理由：次年度判断に使える前提と不足資料を整理

適合確認・停止条件：更新直前に長期投資を即決させない。正式調達手順を確認

返す成果物：予算用概算と前提一覧

資料：A09

見つけ方・接点：企業の公式方針と本人が受けた取引先要請

会う理由：回答期限に向け、電力・環境価値の選択肢を確認

適合確認・停止条件：環境価値の帰属・二重計上・認定要件は個別確認

返す成果物：削減目標と調達手段の対応表

資料：A06

見つけ方・接点：自治体等の公式公募・入札公告

会う理由：質問期間、説明会、現場説明の正規ルートで確認

適合確認・停止条件：公告後の非公式優遇を求めない。資格・参加条件を先に確認

返す成果物：参加可否と必要書類の表

資料：A20

見つけ方・接点：自治体・事業者が正式に募集する市場対話

会う理由：実現条件と事業者側の制約を提出

適合確認・停止条件：対話参加を受注内定と表現しない。公開・守秘の範囲を確認

返す成果物：事業成立条件の回答書

資料：A20

見つけ方・接点：公式施設情報、REPOS等、企業方針。法人窓口を確認

会う理由：公開情報で分かった点と、未確認の屋根・需要を整理

適合確認・停止条件：面積だけで採算や設置可否を断定しない。電話・レター・許諾済みメールを使い分け

返す成果物：出典付き仮説1枚

資料：A10 ／ A17

見つけ方・接点：正式な出展・共同開催。会話で相談テーマを記録

会う理由：製品紹介で終えず、当日聞いた条件を次回比較へ

適合確認・停止条件：名刺交換・資料DLを何度でも連絡できる許可としない

返す成果物：質問→次回成果物の引継ぎカード

資料：A17

見つけ方・接点：業種別・方式別のページ、需要データ確認ツール

会う理由：30分値がなくても取得方法と概算可能範囲を整理

適合確認・停止条件：資料アップロードを初回予約の必須条件にしない。未検証の削減額を出さない

返す成果物：データの所在・期間・不足の表

資料：A13

見つけ方・接点：顧客の合意した紹介、再開条件、改善履歴

会う理由：前回の不成立条件が変わったかだけ確認

適合確認・停止条件：古い見積り・与信・料金・操業条件を流用しない。拒否先は除外

返す成果物：前回との差分と再開判断票

資料：A04 ／ A08