現契約、料金変更、設備追加、DR参加の段階を分けて比較します。DRによって失われる自家消費や売電も確認し、同じ放電を二重に数えないことが重要です。
対象：販売施工店・住宅会社・小売電気／ガス・商社・メーカー・EPC・PPA・リース等の提案担当者
接点づくりから次の合意までの手順
| 手順 | やること |
|---|---|
| ① 接点・アポ | 既存契約更新・卒FIT・料金診断から設備条件の確認へ |
| ② 最初に集める | 現約款・加入資格・計測粒度・対応機器・制御同意・残量 |
| ③ 比較・シミュレーション | 料金だけ変更／設備追加／DR参加の便益を別評価。対応API等を個別選定 |
| ④ 次の段階へ進む条件 | 保証される料金条件と変動する報酬を分け、CSへ引き継ぐ |
| 起こしやすい誤り | 市場平均だけで安いと断言、DR便益を全額上乗せ |
| 持ち帰るもの | 便益分解表／制御同意説明／問合せ分担 |
| 見る指標 | 適合率、運開率、制御不満、解約率 |
そのまま使える会話案
料金を変える効果と、設備を入れる効果は分けてお見せします。DRの便益は参加条件や運転によって変わるので、受け取れないケースも並べます。停電用に残したい電力量はどれくらいですか。
小売・DR連携：便益を四つに分け、同じ電気を二回数えない
| 比較 | 固定する条件 | 別に扱うもの | 見せる成果物 |
|---|---|---|---|
| A 現設備・現契約 | 現状の需要と設備 | 将来の変更を混ぜない | 現在の請求の内訳 |
| B 現設備・新契約 | Aと同じ需要・設備 | 基本料、調整費、上限、割引期限、加入条件 | 料金変更のみの差 |
| C 新設備・新契約 | Bと同じ暮らし・料金条件 | 設備費・維持費・充放電損失・残量制約 | 設備追加による差 |
| D DR参加・新設備 | Cの設備と制御可能範囲 | 放電の競合、報酬条件、通信、参加制約 | 条件付き便益と参加しない場合 |
制御によって需要や運転が変わる場合、CとDを同じ時系列で評価する。DR報酬をCへ単純加算しない。将来の市場価格は予測として範囲を示す。エネがえるの経済試算と、機器の遠隔制御・DR実行・精算は別のシステムとして設計する。
公開事例では低圧VPPの商品設計と販売説明に経済効果試算を活用する例が確認できる。小売・VPP関連の公式事例。この事例だけで、すべてのDR制御・報酬計算がASPの標準機能だとは言えない。
コピーして使う記入テンプレート
本文を選択してコピーし、自社案件の条件を記入してください。以下は記入例ではなく空欄のテンプレートです。
T06 小売・DRの便益分解票
現契約・適用日：
新契約・加入条件：
比較した需要・価格時系列：
料金変更のみの差：
設備追加の差：
DR参加で変わる運転：
DR報酬の発生条件：
失われる自家消費・売電等：
停電用残量・通信条件：
DR非参加時の結果：
保証される条件／変動する条件：
新契約・加入条件：
比較した需要・価格時系列：
料金変更のみの差：
設備追加の差：
DR参加で変わる運転：
DR報酬の発生条件：
失われる自家消費・売電等：
停電用残量・通信条件：
DR非参加時の結果：
保証される条件／変動する条件：
T04 買い手が持ち帰る一枚
今回決めたいこと：
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
よくある質問
DRのお金も足せば回収できる？
参加条件と運転によって変わります。自家消費と同じ放電を二回数えないよう、DRなしの場合も出します。
制御・報酬は個別サービスの条件
市場連動ならいつも安い？
価格の高い時間もあります。使う時間帯と価格が合うか、高騰した場合を含めて比較します。
平均単価だけで結論を出さない
30分データを入れるなら30分で計算？
入力の粒度と内部の計算粒度は別です。使用する製品の処理方法を確認して説明します。
Bizの1時間計算と30分最大需要を混同しない
根拠と適用範囲
手順・台本は実務で使うための編集例です。特定企業の発言や、成約率の改善を保証するものではありません。設備・料金・機能は提案時の条件で確認してください。
自社案件の提案・試算を相談する
止まっている工程、手元の資料、比較したい案をお知らせください。無料相談で必要な情報と進め方を整理します。正式な試算・設計代行などの有償作業は、範囲と費用を別途ご案内します。