目次
30秒でわかる結論
茨城県で太陽光・蓄電池・EV/V2Hを提案するときは、県内を一つの市場や固定的な住民像で捉えず、市町村、住宅・事業所、既設設備、電力需要、設置条件、補助制度の申請時点で案件を分類することが重要です。
- 補助金より先に適合性：屋根・敷地、需要、受電、既設設備、工期を確認する
- 同じ条件で比較：導入なし、太陽光、太陽光＋蓄電池、EV/V2H等を比較する
- 制度は都度公式確認：対象設備、事前申請、受付状況、併用可否、実績報告を確認する
地域名や年齢だけで顧客ニーズを決めつけず、実際の請求、生活・操業、設備、見積、意思決定条件から提案を作ります。
茨城県で最初に確認する公式情報
県と市町村の制度、設備導入のルールは年度途中でも変更・終了する場合があります。営業資料の一覧表を正本にせず、申請時点の公式ページと公募書類を正本にします。
| 確認対象 | 主な確認事項 | 公式入口 |
|---|---|---|
| 県の住宅向け支援 | 家庭用蓄電池等の対象、要件、市町村経由の取扱い | 自立・分散型エネルギー設備導入促進事業 |
| 県の事業者向け支援 | 自家消費型太陽光・蓄電池の対象、補助率、上限、申請期間 | いばらきエネルギーシフト促進事業 |
| 市町村の支援 | 太陽光、蓄電池、V2H、ZEH等の有無、受付状況 | 対象市町村の公式サイト・担当課 |
| 設置ルール | 立地、周辺環境、安全、防災、地域との調整 | 茨城県｜太陽光発電の適正導入 |
| 県の政策方針 | 脱炭素・再エネに関する県計画との整合 | 茨城県地球温暖化対策実行計画 |
地域ではなく「案件タイプ」で分ける
| 案件タイプ | 主な確認事項 | 比較する案 |
|---|---|---|
| 新築住宅 | 屋根設計、オール電化、将来のEV、住宅ローン・予算 | 太陽光のみ／蓄電池併設／EV・V2H準備 |
| 既築住宅・リフォーム | 屋根状態、既設PCS、卒FIT、現在の生活時間帯 | 既設活用／蓄電池／昼間沸き上げ／EV・V2H |
| 工場・倉庫・店舗 | 30分値、契約電力、操業、屋根・受電、投資基準 | 太陽光のみ／蓄電池併設／自己所有／PPA等 |
| 農業・関連施設 | 建物用途、負荷、土地・農地、系統、営農への影響 | 屋根利用／自家消費／別方式。必要な許認可は個別確認 |
| 公共・地域施設 | 予算、調達、BCP、避難所機能、運用・保守 | 平常時効果／停電時利用／所有・PPA等 |
同じ市内でも、住宅と工場、既築と新築、昼型と夜型では最適な設備構成が異なります。地域属性は日射・気象・制度・系統・工事条件へ使い、顧客の性格や購買意欲を推定する材料にはしません。
住宅向け提案のチェックリスト
- 現状：電気・ガス・灯油の使用量、料金プラン、在宅時間、給湯を確認する。
- 建物：屋根面、方位、傾斜、影、築年、改修予定、構造上の確認要否を整理する。
- 既設設備：太陽光、PCS、蓄電池、エコキュート、EVの型式・容量・設置年を確認する。
- 目的：電気代、卒FIT、自家消費、停電対策、EV導入の優先順位を聞く。
- 比較：設備なしを基準に、複数構成を同じ期間・同じ価格条件で比較する。
- 下振れ：劣化、交換・保守費、生活変化、料金・売電条件の感度を示す。
- 制度：契約・着工前申請、登録製品、納税、実績報告、併用可否を確認する。
エネがえるASPでは、住宅用太陽光・蓄電池・オール電化等の条件別比較を行えます。シミュレーションは将来条件を置いた試算であり、実績を確約する数値ではありません。
事業者向け提案のチェックリスト
- 請求情報：契約種別、契約電力、月別使用量、料金明細を確認する。
- 需要データ：可能なら365日分の30分値・60分値を取得し、欠損・単位・期間を監査する。
- 初期検討：デマンドがなければ業種別負荷等で仮置きし、実測入手後に更新する。
- 設備条件：設置可能容量、PCS、受電、逆潮流、出力制御、工事停止時間を確認する。
- 投資条件：初期費用、保守、交換、補助、税務・会計、資金調達を分けて記録する。
- 比較：太陽光のみ、蓄電池併設、所有、PPA等を同じ需要・評価期間で比べる。
- 決裁条件：目標回収年数、NPV・IRRの要否、BCP・CO₂の評価方法を確認する。
エネがえるBizでは、業種別の需要パターンから初期試算を開始し、実測の30分値・60分値に更新して自家消費や投資回収を比較できます。設備設計、見積、系統、契約条件は別途確認が必要です。
EV・V2Hを追加するときの確認事項
- 現在と将来の車種、年間走行距離、在宅・駐車時間
- 自宅・事業所で充電できる時間帯と充電出力
- V2H対応、車両の利用可能容量、充放電効率
- 通勤・休日・災害時で車両を使える時間
- 太陽光余剰の充電と、家庭・施設への放電条件
- ガソリン車とのTCO比較で含める費用・期間
EVの大容量バッテリーを、常時使える定置型蓄電池と同じ前提で扱わないことが重要です。移動中は建物へ給電できないため、在不在と充放電時間帯を明示します。
補助金確認で落とせない項目
| 確認項目 | 顧客へ伝える内容 |
|---|---|
| 受付状況 | 公開中でも予算到達や期限で受付終了する場合がある |
| 申請時点 | 契約・発注・着工前の申請が必要か |
| 対象者・所在地 | 居住、事業所、納税、所有者等の条件 |
| 対象設備 | 登録製品、容量、太陽光との同時設置等 |
| 併用 | 国・県・市町村・他制度との重複可否 |
| 完了・報告 | 工事・支払期限、写真、領収書、実績・効果報告 |
「補助金は必ず受け取れる」「手続きはすべて問題なく代行できる」と契約前に断定しません。交付決定前の契約・着工可否を含め、対象自治体の最新要綱と窓口確認を優先します。
現地条件は住所単位で確認する
茨城県内でも、沿岸部、内陸部、積雪・強風、塩害、浸水、土砂災害、農地、景観、近隣環境などの条件は場所によって異なります。県の太陽光発電適正導入ガイドライン、自治体条例、ハザードマップ、メーカーの設置基準、構造・電気設計を照合します。
経済効果が良くても、安全、法令、系統、構造、施工、保守の条件を満たさなければ導入判断には進めません。シミュレーションと現地調査・設計の役割を分けて説明します。
提案書は「確定・仮定・未確認」を分ける
| 区分 | 例 |
|---|---|
| 確定 | 請求実績、見積、型式、図面、公式制度条件 |
| 仮定 | 将来料金、劣化率、保守費、売電、自家消費、資金条件 |
| 未確認 | 構造、系統、工期、補助採択、許認可、契約条件 |
仮定を隠して一つの回収年数だけを強調するより、どの条件が変わると判断が逆転するかを示す方が、顧客の比較と社内説明に役立ちます。
90日で実行する最小プラン
- 1〜30日：住宅・事業所から各1件を選び、入力前提と試算テンプレートを作る。
- 31〜60日：見積、現地条件、補助要件を追加し、試算差分と手戻り原因を記録する。
- 61〜90日：商談で使われた条件、顧客の質問、次の行動を確認し、テンプレートを一つだけ改善する。
評価するのは資料作成数ではなく、適合案件率、前提データ取得率、再計算回数、顧客側の確認・データ提供・現地調査・稟議といった次の行動です。
よくある質問
Q. 茨城県内の顧客を地域別ペルソナに分けるべきですか？
制度、建物、産業、気象等の地域差は使えますが、地域名から性格・所得・購買意欲を決めつけるべきではありません。案件ごとの需要、設備、予算、目的、意思決定条件で分類します。
Q. 補助金額を提案書へ掲載してよいですか？
確認日、対象、条件、公式URL、変更可能性を併記し、申請直前に再確認します。過年度表や民間まとめサイトだけで確定しません。
Q. シミュレーション結果を保証できますか？
試算値や経済効果全体を無条件に保証するものではありません。別途、有償・審査付きの発電量保証取次オプションがあります。対象、保証値、期間、上限、免責は個別確認が必要です。
次のアクション
まず実案件1件について、住所、市町村、建物、需要、既設設備、補助制度、見積、未確認事項を一枚に整理してください。その条件から住宅用・産業用・EV/V2Hの適切な試算経路を選びます。
公式情報・出典
最終確認日：2026年9月1日。制度、予算、対象製品、申請期限、製品仕様、電気料金は変更されます。申請時点の県・市町村の公式情報、公募要領、交付要綱、見積・契約書を優先してください。
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