自己所有・PPA・リースを、同じ期間・設備条件で比較します。需要家の支払と事業者の収支を分け、保守、屋根修繕、途中終了、契約承継まで確認します。
対象：販売施工店・住宅会社・小売電気／ガス・商社・メーカー・EPC・PPA・リース等の提案担当者
接点づくりから次の合意までの手順
| 手順 | やること |
|---|---|
| ① 接点・アポ | 経営・財務・不動産接点から投資負担と屋根利用の相談 |
| ② 最初に集める | 需要家与信、屋根利用期間、修繕、使用量、負担可能額 |
| ③ 比較・シミュレーション | 需要家便益と事業者収支を別々に。Biz＋契約・財務モデル |
| ④ 次の段階へ進む条件 | 与信、所有者承諾、保守、途中終了、環境価値を閉じる |
| 起こしやすい誤り | 初期費用ゼロだから費用負担なしと言う |
| 持ち帰るもの | 三方式比較／屋根条件／役割別収支 |
| 見る指標 | 与信適合、屋根承諾、契約条件合意 |
そのまま使える会話案
購入選択基準を、点数をつける前に分ける
経済性がよくても、満たせない条件が1つあれば進められない。必須条件、比較したい価値、未確認事項を別の欄へ置く。
| 層 | 家庭用 | 低圧事業者 | 高圧・特別高圧 | 無料の成果物 |
|---|---|---|---|---|
| ① 成立条件 | 屋根・設置場所・対応機種・家族の承諾 | 所有者承諾・契約単位・工事時間 | 受電設備・構造・系統・保安・工事停止条件 | できる／要確認／現条件では不可の一覧 |
| ② 変えたくない条件 | 生活時間・湯量・月々の支払上限 | 営業時間・運転資金・移転自由度 | 品質・生産量・設備責任・財務条件 | 需要家が記入する譲れない条件票 |
| ③ 比較する価値 | 家計・停電時の使用・操作負担 | キャッシュフロー・BCP・保守負担 | 収益・排出量・供給継続・全拠点展開 | 単位と前提を揃えた選択肢比較 |
| ④ 残る不確実性 | 将来需要・故障・電気料金 | 営業日変更・設備更新・賃貸期間 | 操業変更・需要予測・更新投資 | 結果が逆転する条件と追加確認先 |
| ⑤ 実行と引継ぎ | 契約者・設定担当・故障時窓口 | 社長・経理・店舗責任者 | 財務・技術・購買・保安・現場 | 担当・期限・承諾・納品物の合意票 |
ここでの5層は編集上の実務モデルであり、検証済みの心理尺度ではない。重み付き総合点で安全・設置可否を相殺しない。本人が決めた優先順位を残し、比較後に変わった理由も記録する。エネがえるの試算は③④の判断材料に接続し、構造・施工・契約適合の専門判断を代替しない。
図解の原型。直線的にクロージングへ運ばず、未確認なら確認工程へ戻る。すべての対象で同じ質問をするのではなく、5層の中の必要項目を変える。
コピペ用｜比較前の確認票
変えたくない生活・業務条件：
満たさなければ進められない条件：
比較したい案と「導入しない場合」：
比較期間・料金・費用範囲：
誰に説明し、誰の承諾が必要か：
分かっていないこと／確認先／担当／期限：
待つ場合に再開する条件：
新規作成した実務テンプレート。心理診断ではない。
コピーして使う記入テンプレート
本文を選択してコピーし、自社案件の条件を記入してください。以下は記入例ではなく空欄のテンプレートです。
T05 PPA・リース・購入の比較列
設備の所有者：
初期支出：
期間中の支払：
発電不足時の扱い：
保守・保険・故障対応：
屋根改修時の脱着：
環境価値の帰属：
途中終了・移転・売却：
期間終了時の所有と撤去：
与信・審査の条件：
契約担当が確認する項目：
T04 買い手が持ち帰る一枚
選択肢：現状継続／案A／案B
比較期間と共通条件：
初期費用・毎月費用・将来費用：
得られる効果と条件：
工事・運用の負担：
まだ確認できていないこと：
誰が確認するか：
次回の判断日：
進める条件／見送る条件：
よくある質問
PPAなら修理も途中解約も無料？
契約ごとに負担が違います。保守、屋根修繕、途中終了を分けて確認します。
正式契約・見積で費用負担を照合
回収年数が短いなら契約してよい？
工事範囲、屋根の条件、支払、保守、変更時の扱いまで確認してから判断しましょう。
経済性だけで技術・契約審査を省略しない
メーカーの数字と違う。どちらが正しい？
発電・需要・料金・期間・損失・費用の条件を並べ、違っている箇所を先に確認します。
同じ条件でも説明できなければ技術へ照会
根拠と適用範囲
手順・台本は実務で使うための編集例です。特定企業の発言や、成約率の改善を保証するものではありません。設備・料金・機能は提案時の条件で確認してください。
自社案件の提案・試算を相談する
止まっている工程、手元の資料、比較したい案をお知らせください。無料相談で必要な情報と進め方を整理します。正式な試算・設計代行などの有償作業は、範囲と費用を別途ご案内します。