佐賀県の太陽光蓄電池販売施工店の太陽光・蓄電池・EV・V2H拡販営業戦略とシミュレーション活用術（2025年）

はじめに：地域特性を生かす太陽光・蓄電池戦略とは

2025年現在、日本各地で脱炭素社会に向けた取り組みが加速しています。その中でも地域特性に合わせた太陽光発電・蓄電池の販売戦略は、販売施工店にとって成功のカギとなります。特に佐賀県は、住宅用太陽光発電の普及率が全国トップクラスを誇り（九州地方平均で8.5%、全国平均6.3%）、いわば「太陽光王国」とも呼ばれる地域です。本記事では佐賀県にフォーカスし、最新の人口動態や政策、気象データ、文化的背景を高解像度で解析した上で、世界最高水準の知見を用いた販売・営業戦略を提案します。さらに、経営層にも響く経済効果シミュレーション活用術として、太陽光・蓄電池提案ツール「エネがえる」シリーズの効果的な活用方法についても解説します。地域特有の課題に根ざし、論理的かつクリエイティブに構築した戦略で、佐賀県における太陽光・蓄電池ビジネスの拡大を目指しましょう。

参考：「エネがえる」が環境省の脱炭素推進を支援～補助金申請が劇的に増加した定量分析の力～

参考：蓄電池の反響が増加工務店支援で売上アップ太陽光・蓄電池シミュレーション導入事例 – RT

参考：エネがえるAPIが実現したパナソニックの「おうちEV充電サービス」

参考：エクソル、産業用自家消費API導入で太陽光シミュレーション時間を3時間から5分へ大幅短縮〜複数パターン提案で顧客満足度向上〜

参考：太陽光1年点検でシミュレーションと実績の誤差がほぼなく信頼度が向上 – 太陽光蓄電池シミュレーションエネがえる導入事例樹

参考：ELJソーラーコーポレーション（販売数全国1位の）、営業社員全員にエネがえる導入月間1000件の商談で成約率60％

参考：産業用自家消費提案で営業担当全員がエネがえるレポートを提案資料として利用 – エネがえるBiz 株式会社大辰

佐賀県の人口動態とターゲット分析

佐賀県の総人口は約78万人（2025年時点の推計）で、2015年以降減少傾向にあります。高齢化が進んでおり、3人に1人以上が65歳以上という構成で、働き手世代1.8人で高齢者1人を支える社会です。このような人口動態は、住宅市場やエネルギー需要にも影響を与えます。以下に佐賀県のターゲット層の特性を整理します。

持家率と一戸建て率が高い層：佐賀県は都市部に比べ戸建住宅が多く、持ち家比率が高い傾向があります。持ち家世帯は太陽光パネル設置の母数となるため、販売施工店にとって有望な市場です。特に郊外や農村部では敷地に余裕があり、カーポート太陽光や蓄電池の屋外設置もしやすい環境です。
シニア層（65歳以上）: 人口の3割超を占めるシニア層は、資産を持つ一方で設備投資に慎重な傾向があります。しかし、防災意識が高く停電対策としての蓄電池や、終の棲家のランニングコスト低減策として太陽光発電に興味を示す方もいます。子世代への資産承継も視野に、「光熱費の掛からない安心な家」という訴求が響きます。
子育て世帯・若年ファミリー層：20～40代の人口は相対的に少ないものの、年間約5,000戸前後の新築住宅着工がある県内では、太陽光発電を標準搭載したゼロエネルギー住宅(ZEH)志向が強まっています。若年層は環境意識も高く、「光熱費ゼロのスマートホーム」やEVと連携したエコライフに関心が強い世代です。ローン金利が低水準な今、住宅ローンに太陽光・蓄電池を組み込むケースも増えています。
事業者・法人層：県内には製造業を中心に中小企業の工場や倉庫、商業施設等も多数あります。電気代高騰を受けて事業者向け自家消費型太陽光のニーズが高まっており、ピークカットによる基本料金削減やBCP対策（非常時電源）としての蓄電池導入に関心が寄せられています。佐賀県は再エネ先進県を掲げ企業誘致も進めているため、法人の脱炭素ニーズに応える提案も重要です。

以上のように、佐賀県では持ち家の一般家庭から法人まで幅広い層が潜在顧客となります。それぞれの層に合った提案ストーリーを描くためにも、次章以降で政策・環境データや文化的背景を踏まえた戦略を掘り下げていきます。

佐賀県の脱炭素政策と最新補助金情報（2025年7月現在）

行政による後押しは市場形成に欠かせません。佐賀県および県内自治体の再生可能エネルギー普及策や補助金制度について、2025年7月時点の最新情報を整理します。

県の目標と方針：佐賀県は2050年カーボンニュートラル実現に向け、「再生可能エネルギー等先進県実現化構想」を掲げています。その中で2030年度までにエネルギー起源CO2排出量を2013年度比で46%削減という国と同水準の目標を設定しました。県内の豊富な人材・技術を活かし、日本や世界の再エネ拡大に貢献する方針です。具体策としては太陽光発電のさらなる普及、次世代自動車（EV・PHV）の導入促進、地域新電力の設立支援など、多方面から脱炭素を推進しています。なお、佐賀県独自の住宅用太陽光・蓄電池への直接補助金は現状ありません（各市町村での支援が中心）。これは「県が音頭を取り、市町村で細やかな支援を行う」形で効率的に普及を進めているとも言えます。
自治体レベルの補助金：佐賀県内の市町村では、住宅用エコ設備に対する補助制度が充実しつつあります。例えば佐賀市では「ゼロカーボン推進事業費補助金」として、住宅用太陽光発電設備に一律5万円、住宅用蓄電池に一律10万円を補助（各20件限定）する制度を2025年度実施しています。鹿島市では太陽光発電に対し出力1kWあたり2万円（上限6万円）の補助があり、大町町では太陽光発電システム導入に定額10万円の補助を用意するなど、自治体ごとに特色ある支援策があります。また唐津市でも2025年度当初に太陽光・蓄電池・V2Hそれぞれへ定額補助（太陽光5万円・蓄電池10万円・V2H5万円）を募った実績があり（いずれも予算上限に達し受付終了）、地域予算の範囲内で集中的な支援が行われています。各自治体とも予算枠や受付期間が限られる先着順が多いため、販売側は常に最新情報を収集し、お客様に「今がチャンス」と的確に提案できる体制が重要です。
国の補助金との併用：自治体補助に加え、国の支援策も活用可能です。現在、国による太陽光発電設備単体への補助金はありませんが、蓄電池については経済産業省の「分散型エネルギーリソース導入支援事業費補助金（いわゆるDR補助金）」が2024年度から開始されました。一定の条件を満たす住宅用蓄電池に対し1台あたり最大60万円（3.7万円/kWh、上限60万円）を補助する制度で、太陽光発電と同時導入することで大幅な初期費用低減が可能です。また、電気自動車・V2H充放電設備には環境省所管のCEV補助金が用意されており、V2H（車と家の双方向充放電設備）については上限75万円または経費の1/2の補助が受けられます（※佐賀市も独自にV2H導入経費の4分の3補助を掲げています）。こうした国と自治体のダブル補助により、例えば「太陽光＋蓄電池＋V2H」をフルセット導入する場合、合計100万円超の補助金を得ることも可能です。販売施工店としては、お客様に最適な補助金組み合わせを提案し、実質負担額と投資回収年数を大幅に圧縮できることを具体的に示すことが求められます。

以上のように、佐賀県では行政支援が手厚く、導入ハードルは着実に下がっています。今後はこれら制度を積極活用し、「補助金＋太陽光・蓄電池＋省エネ」のトータル提案でお客様の経済メリットを最大化する営業戦略が有効と言えます。

※参考：「自治体スマエネ補助金検索サービス」を提供開始　約2,000件の国や地方自治体の創・蓄・省エネ関連補助金を網羅～クラウド型太陽光・蓄電池提案ツール「エネがえる」契約企業向けに無償提供～ | 国際航業株式会社

佐賀県の自然条件とエネルギー事情：日射量・気象・電力料金の観点

次に、佐賀県における自然環境やエネルギーコストの特徴を見てみましょう。地域の気象条件や電力事情を踏まえた提案は説得力を高める重要な要素です。

日射量・日照時間：気象庁データによれば、佐賀市の2024年年間日照時間は約2,108.6時間にも達しています。これは全国でも比較的長い部類で、特に5月(221時間)・8月(270時間)・9月(254時間)は非常に日照に恵まれています。梅雨の6月は日照が少ないものの(約142時間)、年間を通せば太陽光発電に適した安定した日射条件が見込めます。NEDOの推計によると、佐賀県佐賀市の最適傾斜角における年間日射量は約4.20kWh/㎡/日で、これは1kWの太陽光パネルあたり年間約1,303kWhの発電量に相当します。実際、システムロス等を考慮した場合でも4kWシステムで年間5,212kWh程度、5kWで6,515kWh程度の発電が期待でき、平均的な家庭の消費電力量の大半をまかなえる計算です。この豊富な日射資源は、佐賀県が太陽光発電普及に適した土地柄であることを示しています。販売時にはお客様に「佐賀の豊富な太陽資源を活かせば、家で消費する電気の大部分を自給できます」と具体的な数字付きで伝えると効果的でしょう。
気象リスクと発電安定性：佐賀県は温暖な気候ですが、梅雨時期や台風シーズンにはまとまった雨が降ります。九州北部豪雨など近年は極端気象もみられるため、発電量シミュレーションには月別のばらつきを織り込むことが重要です。エネがえる等のツールでは過去気象データを基に月ごとの予測発電量を算出できます。例えば夏場の日射は強い一方、台風接近時は数日間ゼロ発電になるシナリオも想定し、**「年間でこれだけ発電しますが、天候によって月ごとに±○%変動します」**と事前に説明しておくことで、導入後のギャップを減らせます。また、佐賀は海沿い・山沿いの地域も多く、塩害や強風リスクにも留意が必要です。パネル架台や施工方法について「台風でも飛ばない工夫」「塩害対応パネルの提案」など、地域ならではの安心材料を盛り込むと信頼感が高まります。
電力会社と電気料金プラン：佐賀県は九州電力の管内です。九州電力の従量電灯B（家庭向け標準プラン）の料金体系は3段階の従量制で、2024年改定後の単価はおおよそ以下の通りです。
- 0〜120kWh：1kWhあたり約18.37円（最低単価）
- 121〜300kWh：1kWhあたり約23.97円
- 300kWh超過分：1kWhあたり約26.97円（最高単価）
  さらに再生可能エネルギー発電促進賦課金（2025年度は3.98円/kWh）と燃料費調整額が加算されるため、実質的な電気料金は1kWhあたり約30円前後になります。九州電力は原発比率が高く基本料金や単価が他地域より低めでしたが、昨今の燃料費高騰により全国的に値上げ基調です。2023年の規制料金値上げ申請では九電も家庭向け平均15%超の値上げを行っており、光熱費負担は増大しています（政府の電気料金支援策により一時的に1kWhあたり▲7円の補助が行われた期間もありました）。こうした背景から、太陽光発電で自家消費すれば30円/kWh前後の購入電力量を削減できること、さらに蓄電池で夜間帯の購入も削減すれば一層高い効果が得られることを強調できます。特に電力使用量の多いご家庭や、電気代の地域差を意識する法人顧客には、「太陽光＋蓄電池で電気代を半減以下に」といったインパクトある訴求が可能です。
  また、九州電力管内では再エネ導入の進展に伴い、晴天日の昼間に太陽光発電が余剰になる現象が発生しています。実際、九州エリアでは需要低迷期の昼間に大規模太陽光の出力制御（カット）が度々行われています。これは裏を返せば「余った再エネ電力を有効活用する蓄電池の価値」が高まっていることを意味します。お客様には「昼間の太陽光で余った電気を捨てずに蓄えて、夜使えば経済的です」と説明し、自家消費型システムのメリットを具体的に示しましょう。佐賀県の場合、昼は太陽光・夜は蓄電池というサイクルが非常にマッチしやすい電力事情にあります。
ガス・灯油など他エネルギーとの比較：佐賀県は冬季に暖房や給湯でプロパンガスや灯油を利用する家庭も多いです。プロパンガス料金は都市ガスに比べ高価で、灯油も価格変動が激しいため、オール電化との比較提案も有効です。太陽光発電＋エコキュート（電気給湯）で給湯のランニングコストを削減できる点や、夜間電力の安価なプラン（電化deナイト等）と蓄電池を組み合わせて灯油代を節約できる点など、エネルギーミックス全体での家計メリットを示すと刺さりやすくなります。佐賀県の家計消費データによれば、1世帯あたり月の光熱水道費は平均2〜3万円程度と推計されます（全国平均並み）。この中には電気代・ガス代・水道代が含まれますが、「太陽光＋蓄電池で電気代約○万円節約、年間○万円おトク」と年間ベースで見せると高齢層にも伝わりやすいでしょう。

以上のように、佐賀県の自然条件とエネルギー事情は太陽光・蓄電池導入に追い風と言えます。豊富な日照と高い電気料金を味方につけ、「売電より自家消費」のメリットを最大限に引き出す提案がポイントです。

佐賀県民の気質と購買行動：ソーシャルスタイル理論で読み解く

ハードデータだけでなく、地域の文化や県民性も営業戦略に影響します。佐賀県は穏やかで人情深い気質と言われ、派手さより実直さを重んじる文化があります。ここではマーケティング心理の観点から、佐賀県の顧客に響くアプローチを考えてみます。キーとなるのがソーシャルスタイル理論（顧客の意思決定スタイルを4タイプに分類する理論）です。

分析型（Analytical）のお客様：データ重視で慎重なタイプ。佐賀の年配男性などに多く見られ、製品の性能や数字を細かく確認します。このタイプには経済効果シミュレーションの詳細や、国・自治体の公式データを示す提案が有効です。例えば「佐賀市の補助金を使うと○年で初期投資を回収できます」「試算上、15年間で電気代が△△万円節約できます」と根拠を添えて説明しましょう。エネがえるによる収支シミュレーションのグラフや、既設ユーザーの発電実績データなども提示すると納得感が高まります。分析型は即決しない代わりに、一度腹落ちすればブレません。「ご自身でもじっくり検討いただけるよう資料をお渡しします」と提案書（シミュレーション結果付き）を手元に残す工夫も有効です。
友好型・社交型（Amiable/Expressive）のお客様：人間関係や評判を重視し、周囲の意見にも関心があります。佐賀の地域コミュニティは強く、口コミや紹介で購買を決めるケースも多いでしょう。このタイプには地域での実績や他者の導入例を交えたトークが有効です。「○○町で太陽光を入れたお宅は、停電の際に近所にスマホ充電を提供して喜ばれたそうです」「唐津市の△△様（70代）が蓄電池を導入され“停電が怖くなくなった”とおっしゃっています」など、身近な成功事例を伝えると親近感を持って聞いてもらえます。また、人柄を見られる傾向があるため、地元出身のスタッフや佐賀弁混じりの柔らかい接客も効果的です。エネがえるの特徴であるシミュレーション結果の保証サービスは、この層に強い安心感を与えます。実際、ある調査では「シミュレーション結果に発電量保証が付くと約7割の人が導入を前向きに検討する」との結果も出ています。さらに**65.4%の人が「保証があると家族の同意を得やすくなる」**と回答しており、家族や周囲の賛同を重視する友好型にとって保証の存在は背中を押す重要なポイントです。こうした心理データも交え、「第三者保証付きなので、ご家族も安心ですよ」と提案しましょう。
行動型・成果志向型（Driver）のお客様：結論や成果を重視し、効率的なコミュニケーションを好むタイプです。経営者や働き盛り世代に多く、佐賀県内の中小企業オーナーなどが該当するでしょう。このタイプには結論ファーストでROI（投資利益率）を示すアプローチが有効です。例えば法人相手なら「御社の場合、年間電気代○百万円の10%を削減でき、投資回収は約5年です」と端的に伝えます。また補助金情報も「いま申請すれば○万円もらえます。採択率は高く、手続きも当社が代行します」と簡潔かつメリットにフォーカスして説明します。行動型には提案のスピードも重要です。「見積依頼したのに提案が遅い」といった理由で他社に流れることがないよう、エネがえるを活用した即日シミュレーション・即日見積の体制を整えましょう。迅速かつ的確な提案は、せっかちな行動派の心を掴みます。「今日中に概算をご提示できます」とその場でタブレットにシミュレーションを表示すれば、「この会社は対応が早い」と一目置かれるはずです。
表現型（Expressive）のお客様：新しいもの好きでビジョンやイメージを重視するタイプです。佐賀でも若い経営者層やITリテラシーの高い層に見られます。このタイプには最新技術や将来像を語ると響きます。「EVと太陽光の組み合わせで、ご自宅が地域のスマートハウスになります」「V2Hで電気自動車が走る蓄電池になり、防災拠点としても注目されています」といったワクワクする未来像を描きましょう。また、「脱炭素先進県・佐賀のトップランナーになりませんか？」といった少し踏み込んだ提案も、表現型には刺さります。エネがえるEVやV2Hシミュレーションを駆使し、「電気自動車へ昼間のソーラー電力を○kWh充電でき、ガソリン代換算で年間△万円お得です」と具体的かつ先進的な活用法を提示すれば、前向きに検討してもらえるでしょう。

以上、ソーシャルスタイル理論で4タイプに分けましたが、多くのお客様は複数の要素を持ち合わせます。佐賀県の場合、家族決済・合議の文化も根強いため、「お孫さんも安心ですよ」「ご主人にも是非このシミュレーションをご覧いただいて…」と家族全体を巻き込む提案が有効です。県民性として質実剛健な反面、新しい物好きな一面（焼物や新技術導入への積極性など）もあるため、「堅実さ＋新しさ」のバランスをとった営業トークが求められます。地域の気質を理解し、心に寄り添う提案を心がけましょう。

セグメント別ニーズ予測：新築・既築住宅から事業者・EVユーザーまで

続いて、顧客セグメントごとに太陽光・蓄電池導入意欲やニーズの傾向を推定します。佐賀県内でも、新築住宅と既存住宅、そして法人や電気自動車ユーザーなど、セグメントにより関心ポイントが異なります。それぞれに最適化した提案策を整理しましょう。

新築住宅（戸建て）向け：佐賀県では年間の新設住宅着工戸数の約7割が持ち家の戸建住宅です（令和4年度統計より推定）。新築時は太陽光パネル設置の絶好のタイミングであり、建築段階から組み込むことで見栄えやコスト面でも有利です。国は2030年までに新築住宅の平均でZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）化を目指す方針であり、大手ハウスメーカーでは標準で太陽光発電を搭載する住宅が増えています。佐賀県内でも、省エネ住宅への関心は高まっており、新築検討層の約8割が太陽光発電導入を選択肢に入れているという調査もあります（※全国系調査データですが佐賀も同様の傾向）。新築層への営業では、住宅会社や工務店との連携が重要です。設計段階から「南面屋根に◯kW載せればZEH基準を満たし補助金対象になります」「蓄電池を後付け前提で屋内にスペースを確保しましょう」など、プラン提案型の営業が効果的です。また、新築世帯は初期費用に敏感なため、住宅ローンへの組み込みや長期優良住宅補助との併用など資金計画面のサポートも欠かせません。「太陽光で月々1万円の電気代削減→住宅ローンの実質負担を圧縮」という形で、家計全体でプラスになる投資であることを示しましょう。なお、若年層には環境意識が高い方も多いので、「このお宅は年間◯トンのCO2削減になります」といった環境貢献アピールも付加すると好印象です。
既築住宅（戸建て）向け：築年数の経った持ち家層は、近年の電気代高騰や災害による停電を機に太陽光・蓄電池導入を再検討するケースが増えています。特に佐賀県では2011年前後に太陽光を導入した先進層が多く、FIT（固定価格買取制度）の売電期間満了を迎えた家庭が2020年以降大量に発生しています。これら卒FIT世帯は売電単価が一気に1kWhあたり数円程度に下がっており、蓄電池を追加して自家消費に切り替えるニーズが顕在化しています。実際、佐賀県は太陽光発電や蓄電池の普及率が10年連続全国1位を維持してきた実績があり、県民の新エネルギー認知度は90%に達するとのアンケートもあります。つまり「太陽光や蓄電池のことは知っている、でもまだ導入していない」層が相当数存在すると推測されます。この潜在層に対しては、「今からでも遅くありません」と背中を押すアプローチが鍵です。例えば、既築60代夫婦には「10年前より太陽光は価格が半分以下で発電効率も向上しています。今が一番費用対効果が良いですよ」と伝え、併せて「停電時も安心な蓄電池セットがおすすめです」と提案します。特に佐賀県は台風や豪雨による停電リスクもあるため、「非常用電源の確保」はシニア層にも響くキーワードです。実際に蓄電池導入者の多くが停電対策を期待しており、販売施工店の実感としても「停電が心配で蓄電池を付けたい」という相談は年々増えています。既築住宅では屋根形状や配電盤容量など制約もありますが、エネがえるASPなら最適な機器容量や工事可否も素早く診断できます。「お宅の場合は5kW太陽光＋8kWh蓄電池が無理なく載せられます」と即答できれば信頼度アップです。加えて「古いエコキュートやエアコンを高効率型に替えて太陽光で賄いませんか？」といった設備リニューアル提案**もセットにすると、住まい全体のアップデートとして受け入れられやすくなります。
事業者・産業向け（自家消費型太陽光）：佐賀県内の企業も電気料金上昇やSDGs経営の潮流から、再エネ導入ニーズが高まっています。特に工場や大型店舗を持つ事業者にとって、太陽光発電による電力自給はコスト削減とCSR両面のメリットがあります。国の補助金では2MW以上の大規模設備に対する導入支援（初期費用の2/3補助など）も用意されており、また中小企業向けには税制優遇（カーボンニュートラル投資促進税制による即時償却等）も利用可能です。佐賀県は比較的平坦な地形が多く工場屋根や駐車場など大面積を活用しやすい環境のため、産業用PVのポテンシャルは大きいでしょう。営業戦略としては、法人顧客にはエネがえるBizなど産業用シミュレーションで需要パターンに合わせた最適システムを提案します。例えば「御社の昼間電力使用量データから算出すると、500kWの太陽光で年間△△万kWh発電し、その8割を社内消費、電気代○百万円削減可能です」と提示します（需要家の多くが自社でも効果検証したい意向を持っており、具体的数値を示すことが重要）。さらに、「ピーク電力を下げ基本料金（月額契約容量）を削減」「非常用電源として○時間分稼働可能」など経営層への刺さるポイントも網羅しましょう。事業者の場合は初期投資額も大きく、社内稟議に時間がかかるため、決裁者だけでなく経理担当や設備担当への説明資料も充実させます。エネがえるBizの出力を活用し、財務的分析（内部収益率IRRや投資回収年）や環境貢献（CO2削減量の見える化）も盛り込んだ提案書をカスタマイズすると、社内合意形成を後押しできます。佐賀県は農業施設（ビニールハウス等）も多く、「営農型太陽光（ソーラーシェアリング）」の関心も高まっています。農家やJA向けには営農継続しつつ売電収入を得るモデルや、乾燥機・ポンプ等農業電力を賄う提案など、地域産業に根ざしたプランを検討しましょう。
電気自動車（EV）ユーザー・V2Hニーズ：佐賀県は公共交通が限られる地域も多く一家に複数台の車を保有する家庭が一般的です。昨今のガソリン高騰もあり、EVやPHEV（プラグインハイブリッド車）への関心も徐々に高まっています。国の目標では2035年までに乗用車新車販売を電動車100%にする方針で、佐賀でも今後EV普及が加速するでしょう。EVユーザーにとって、太陽光との相性は抜群です。日中の太陽光でEVに充電し、夜はその電力を家庭に逆供給（V2H）することで、エネルギーをフル活用できます。このメリットを伝えるには、エネがえるEV・V2Hの出番です。例えば「日産リーフ（40kWh）のバッテリーなら満充電でご家庭2日分の電力をまかなえます」「太陽光で年間◯km分の走行エネルギーを発電でき、ガソリン代にして△万円節約です」と具体的に示します。佐賀県庁も公用車にEVを導入するなど率先していますので、「自治体もEV＋ソーラーで動いています」と後押し材料にしましょう。V2H機器は高額ですが、先述のCEV補助や自治体補助で手の届く価格帯になりつつあります。「補助金活用でV2H導入費用が実質半額以下になります」と伝えれば、お客様の興味は一気に高まるはずです。EVユーザー層は環境意識が高く新しい技術への理解もあるため、「自宅が小さな発電所＆ガソリンスタンドになる」という未来志向の提案は歓迎されます。販売施工店としては太陽光・蓄電池だけでなくEV充電設備やV2Hの施工ノウハウも蓄え、トータルエネルギー提案ができる体制作りが求められます。

以上、セグメント別にニーズを概観しました。佐賀県は住宅用・産業用いずれも潜在市場が広く、多角的な需要が存在します。それぞれのセグメントにカスタマイズした提案シナリオを用意し、どんな問い合わせにも対応できる柔軟さが拡販のポイントです。

地域密着型の販売・営業戦略：佐賀で拡販するための実践策

佐賀県で太陽光・蓄電池の拡販を成功させるには、地域に根差した営業戦略が欠かせません。ここでは販売施工店や工務店が現場で活用できる具体策をいくつか提案します。他地域でも応用可能な実効性のあるアイデアですが、佐賀ならではの切り口を意識しています。

1. 地元密着の信頼構築：地方では「この地域で長年やっている業者かどうか」が重要視されます。創業年数が浅い場合でも、地域イベントへの協賛やボランティア参加、地元学校への寄付など社会貢献を行い地域の顔になる努力をしましょう。またOB顧客を大切にし、定期点検の際に近隣紹介を依頼するなど、口コミネットワークを広げます。「○○電気さんはアフターもしっかりしてくれる」と評判になれば、価格競争に巻き込まれにくくなります。佐賀は人の繋がりが濃いため、悪評もすぐ広がります。クレームには即対応し、誠実な姿勢を貫くことでブランドを守りましょう。

2. 行政・地域施策との連携：佐賀県や市町が主催する環境フェアや省エネ相談会に積極的に参加し、行政のお墨付きを得るのも効果的です。例えば佐賀市主催でエネルギー相談会があればブースを出展し、エネがえるのシミュレーション結果付き提案書を配布します。自治体発行の広報誌に広告を載せたり、地元ケーブルテレビで太陽光のメリットを解説するミニ番組を提供したりと、公共性の高い露出を図るのも良いでしょう。佐賀県は「再エネ協創プラットフォーム（CIREn）」など産官学連携の取り組みもありますので、そこに顔を出し最新情報をキャッチするとともに、自社の知見をアピールして人脈形成することも重要です。

3. エネがえるASP/Biz/BPOのフル活用：販売現場ではエネがえるシリーズのツールを余すことなく活用しましょう。エネがえるASP（家庭向け）は、新人営業でも簡単に長期経済効果シミュレーションができ、提案書もその場でPDF化できます。営業マン全員がタブレットを持ち歩き、訪問先で即座に試算を行えるようトレーニングします。顧客からの「うちは何年で元が取れるの？」という質問に「今シミュレーションしてみましょう」とリアルタイムに対応できれば、お客様の驚きと信頼を勝ち取れます。エネがえるBiz（産業向け）は電力使用データの解析や複数パターンの導入効果比較に優れており、大規模案件の社内説明資料作成にも重宝します。またエネがえるBPO（Business Process Outsourcing）は提案書作成や補助金申請サポートを外注できるサービスです。人的リソースの限られる中小事業者こそ、こうした外部サービスを賢く使いましょう。経産省の補助金申請は複雑ですが、エネがえるBPOを活用すれば申請書類の不備を減らし採択率向上が期待できます。「面倒な補助金申請も当社が代行します」と胸を張って提案できれば、お客様の安心感が違います。

4. 発電量保証付きシミュレーションの提案：前述の通り、エネがえるには経済効果シミュレーション結果に対する発電量保証オプションがあります。これは業界初の試みで、シミュレーション通りの発電量が出なかった場合に保証金を支払う制度です。この保証付き提案は経営層・意思決定者への心理的インパクトが絶大です。「我々は数字に責任を持ちます」という姿勢を示すことで、価格交渉以上の信頼を得られます。とりわけ家族会議で導入可否を決めるケースでは、「保証があるなら安心だ」と背中を押す決め手になります。費用はかかりますが、成約率向上による利益で十分回収できるでしょう。実際の調査でも保証の有無で成約率が約7割に上昇するとされます。多少コストをかけても保証付きプランを標準提案に据えることを検討しましょう。

5. 地域特化のセールストークとヒアリング：佐賀ならではの切り口を盛り込んだトークは、お客様の共感を呼びます。例えば農家には「去年の豪雨で停電になった時、井戸ポンプが動かず困られたと伺いました。蓄電池があればそうした不安を解消できます」と具体的な地域エピソードを交えると響きます。漁業関係者には「唐津の漁港でも製氷施設に太陽光をつけて電気代削減しています」と伝えるなど、相手の業種・生活に合わせた話題を用意しましょう。また、ヒアリングでは単に光熱費や屋根形状を聞くだけでなく、「地元の電力会社（九州電力）への思い入れ」や「普段節電を意識されているか」「親戚やご近所で太陽光つけている方はいらっしゃいますか」まで尋ねると、その方の価値観が見えてきます。「ご近所の◯◯さんのお宅、実は当社で施工させていただきまして…」と繋げば一気に親近感が湧くでしょう。佐賀ではお茶出し文化もあり、じっくり話を聞いてもらえる土壌があります。営業マンは焦らず丁寧に、お客様の言葉に耳を傾け信頼関係を築くことが大切です。

6. アフターサポートと情報発信：販売後のサポートは紹介獲得に直結します。佐賀県内に多数いる既存太陽光ユーザーに対し、定期点検や無料診断キャンペーンを実施しましょう。例えば「発電量下がり診断キャンペーン」と銘打ち、過去の発電データをエネがえるで再解析して正常かどうかをチェックするサービスは喜ばれます。そこで蓄電池やパワコン交換の提案につなげることも可能です。また、導入いただいたお客様には地域の導入事例として取材協力をお願いし、自社サイトやSNSで発信します。「〇〇市△△様邸、太陽光5kW＋蓄電池で月々1万2千円の電気代削減を実現！」など具体的な数字を載せると、新規顧客の反応が違います。さらに佐賀県向けにFAQ集や小冊子を作成するのも有効です。「佐賀で太陽光発電Q&A」と題して、日射量データや補助金情報、シミュレーション事例をまとめた冊子を配布すれば、営業ツールにもなりSEO効果も期待できます。

以上、地域密着型の戦術を挙げました。ポイントは「どれだけ佐賀を知り、佐賀と共に歩むか」です。最後に付け加えるなら、佐賀は素朴で誠実な人が多いので、売り込みより寄り添いの姿勢が大切です。「売上至上」の営業マンより、「エネルギー相談役」のような立ち位置で接する方が信頼されます。地域に合わせて最適化した営業戦略で、佐賀の再エネ普及とビジネス拡大を両立させましょう。

エネがえる経済効果シミュレーションの威力：経営層に響く活用ノウハウ

販売戦略の切り札として、本記事で度々登場した「エネがえる」について改めて掘り下げます。エネがえるは国際航業株式会社が提供するクラウド型の太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションサービスで、その分かりやすさと高機能ぶりから業界トップクラスのシェアを誇ります。エネがえるASP（家庭用）、Biz（産業用）、EV・V2H、BPO（業務代行）などラインナップも豊富で、販売施工店の強力な武器となります。ここでは経営層にも響くエネがえる活用術**をまとめます。

瞬時かつ正確な提案書作成：エネがえるASPは誰でもサクッと30秒で経済効果シミュレーションができる操作性が特徴です。発電量計算はNEDOの地域データを参照し、電気代削減額や売電収入を20年～30年スパンで試算できます。さらに現在契約中の電力プランとの比較や、オール電化切替時の試算も自動で行えます。これにより、従来はベテラン社員に頼っていた複雑な試算業務が属人化せず、新人でも同品質の提案書を作れるようになります。人材不足が深刻な昨今、これは経営者にとって非常に大きなメリットです。提案までのリードタイム短縮は商談数増加につながり、成約率だけでなく営業効率の向上（ひいては人件費あたり売上の向上）に寄与します。「省力化＝コスト削減」は経営層に響くポイントであり、エネがえる導入費用以上のリターンが期待できることを経営判断者に示しましょう。実際、ある販売店ではエネがえる導入後に提案準備時間が従来比50%以上短縮し、営業1人あたり月間商談件数が倍増したとの報告もあります（社内調査ベース）。このような具体例を社内共有すれば、経営層も現場も納得の上でDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進できます。
科学的根拠に基づくクロージング：営業のクロージング段階でお客様が迷う理由の一つに「本当にシミュレーション通り効果が出るのか？」という不安があります。エネがえるはこの点に真正面から向き合い、発電量シミュレーションの精度向上と保証に踏み切りました。国際航業の独自レポートによれば、シミュレーション結果に保証を付けることで約70%の検討者が導入に前向きになり、さらに65.4%が家族の同意を得やすくなると回答しています。これは営業現場の肌感覚とも一致するデータです。経営層はこうした数字に敏感であり、「保証付き提案で成約率が上がる」と分かれば多少のコスト増も合理的投資と判断するでしょう。エネがえる経由で発電量保証を付帯すれば、万一シミュレーションを下回る発電しか得られなかった場合でも顧客に金銭補償が行われ、販売店と顧客双方のリスクヘッジになります。これはクレーム削減にも直結します。経営の視点から見れば、シミュレーション保証により顧客満足度が上がり紹介件数が増える、副次的にアフター対応工数が減るなど、長期的メリットが多いのです。論理的・科学的な提案は顧客の不安を取り除き、結果的に営業利益の安定化につながると理解すれば、経営層も積極的にエネがえる活用を後押しするはずです。
最新の補助金・制度情報のアップデート：エネがえるのプラットフォームでは、国や自治体の補助金情報が随時更新され、試算に自動反映されます。「補助金を使うと◯◯万円お得」という計算は手作業だとミスのもとですが、エネがえるなら安心です。例えば2025年度佐賀市の補助金（太陽光5万円/蓄電池10万円）も設定画面で選択すれば差し引いた初期費用でシミュレーション可能です。経営層にとって、現場営業が古い情報を誤って伝えてトラブルになるリスクは避けたいところですが、エネがえるで常に最新データを共有できることで組織としての品質担保が図れます。また、FIT売電単価や再エネ賦課金など毎年変動する数値も自動アップデートされるため、社内で情報収集・展開する手間が省けます。「情報の陳腐化」という組織課題をシステムで補完できる点も経営的メリットです。特に補助金は営業上のフックになる重要情報なので、エネがえるによるアップデート機能は営業戦略の精度向上に寄与します。
BPOサービスによるバックオフィス効率化：エネがえるBPOは、煩雑な事務作業を代行してくれるユニークなサービスです。具体的には、補助金申請書や各種提出書類の作成サポート、シミュレーション保証の手続き代行、さらにエンドユーザー向けの提案資料カスタマイズなども請け負ってくれます。中小規模の販売施工店では、営業マンが提案から工事手配、事務処理まで兼任しがちですが、BPOを活用すれば営業はお客様対応に集中でき、本来の付加価値業務にリソースを投下できます。経営層にアピールすべきは、「社員が売上を生む活動に専念できる」という点です。事務処理負担の軽減は残業削減にもつながり、働き方改革や人材定着にも資します。費用対効果を測り、外注すべきは外注する発想を持つことが、これからの販売施工店経営には必要です。エネがえるBPOはまさにその一助となるサービスと言えるでしょう。

以上、エネがえるの活用ノウハウを経営視点も交えて紹介しました。まとめれば、エネがえるは単なるシミュレーションツールに留まらず、営業DXと顧客信頼獲得のプラットフォームです。佐賀県というローカル市場であっても、世界最高水準のテクノロジーと理論を取り入れることで、販売戦略に圧倒的な差別化を図れます。「勘と根性の営業」から「データと科学の営業」へ転換することが、これからの太陽光・蓄電池ビジネスの勝敗を分けるでしょう。

参考：「エネがえる」が環境省の脱炭素推進を支援～補助金申請が劇的に増加した定量分析の力～

参考：蓄電池の反響が増加工務店支援で売上アップ太陽光・蓄電池シミュレーション導入事例 – RT

参考：エネがえるAPIが実現したパナソニックの「おうちEV充電サービス」

参考：エクソル、産業用自家消費API導入で太陽光シミュレーション時間を3時間から5分へ大幅短縮〜複数パターン提案で顧客満足度向上〜

参考：太陽光1年点検でシミュレーションと実績の誤差がほぼなく信頼度が向上 – 太陽光蓄電池シミュレーションエネがえる導入事例樹

参考：ELJソーラーコーポレーション（販売数全国1位の）、営業社員全員にエネがえる導入月間1000件の商談で成約率60％

参考：産業用自家消費提案で営業担当全員がエネがえるレポートを提案資料として利用 – エネがえるBiz 株式会社大辰

地域特化型ヒアリング手法とセールストーク例集（家庭向け／事業者向け）

最後に、実際の営業現場で役立つ佐賀県ならではのヒアリング術とセールストークの具体例を紹介します。家庭向け（新築・既築）と事業者向けそれぞれに分けて、ありそうでなかった切り口のトークをいくつか提案します。実践的なフレーズを盛り込みますので、自社流にアレンジしてご活用ください。

家庭向け営業編（新築・既築別）

〈新築検討中のお客様へのヒアリング＆トーク〉

ヒアリング例1: 「ご新居ではどんな暮らしをしたいとお考えですか？」
狙い: 新生活への期待を引き出し、省エネ・創エネへの関心度を探る。例えばお客様が「冬暖かく、光熱費を気にせずエアコン使いたい」と答えれば、太陽光＋高断熱による快適性アピールにつなげる。
ヒアリング例2: 「将来、お子様やお孫様世代まで安心して住める家にしたいですよね？」
狙い: 長期目線で資産価値維持やランニングコスト低減の話題に誘導する。太陽光の寿命や15年先の家計負担まで見据えた提案を行う布石。
セールストーク例1: 「佐賀県はZEH補助金の交付実績も多く、太陽光載せると最大100万円の支援が受けられるケースもあります。高性能なお家をお得に建てられるチャンスですよ。」
解説: 新築では補助金インセンティブを強調。「補助金100万円」はインパクト大。実際に佐賀県でも地域型住宅グリーン化事業など補助制度があるため、具体額を示す。
セールストーク例2: 「新築時に太陽光を載せておくと外観もすっきり収まります。後付けだと配線が露出したりしますが、新築なら綺麗に施工できます。将来蓄電池を追加するにも配線準備ができますよ。」
解説: 美観や将来拡張性を訴求。新築時ならではのメリットを伝え、今決断すべき理由付けを行う。

〈既築（リフォーム）検討のお客様へのヒアリング＆トーク〉

ヒアリング例1: 「最近の電気代のご様子はいかがですか？上がってきていませんか？」
狙い: 電気代高騰による家計負担の自覚を促す。多くのお客様は昨今の電気料金上昇を肌で感じているため、「去年より○割増えた」と愚痴が出ればチャンス。即座に太陽光の削減効果試算を提示する。
ヒアリング例2: 「停電の経験はございますか？台風や大雨のとき不安ではありませんでしたか？」
狙い: 防災意識を喚起。佐賀は2019年の大雨で大規模停電があったため、多くの方が経験している。蓄電池の必要性をお客様自身の口から引き出すことで、提案を受け入れやすくする。
セールストーク例1: 「佐賀県は太陽光発電の導入率全国トップクラスですが、◯◯様のお宅の周りでも実際増えてきていますよね。うちで施工したお客様も『なんで早く付けなかったんだろう』と皆さんおっしゃいます。」
解説: ご近所でも導入が進んでいる事実を伝え、機会損失感を煽る。佐賀トップクラスの普及率は誇りに思っている県民性もあるため、「佐賀は進んでいます」のフレーズは効果的。
セールストーク例2: 「蓄電池を付けた佐賀市のA様（70代）は、この前の停電のとき『いつ停電したのかわからないくらい普通に過ごせた』と大変喜んでおられました。ご高齢でも安心ですし、ご親戚が集まる際も非常電源になるので頼りにされますよ。」
解説: 実在の導入者の声を紹介し、具体的なメリットをイメージさせる。「いつ停電したかわからない」は強烈な体験談で、停電不安のあるシニア層に刺さる。

事業者（法人）向け営業編

〈中小企業の経営者へのヒアリング＆トーク〉

ヒアリング例1: 「現在の電気料金、かなり高くなっていませんか？御社規模ですと毎月○○万円くらいではないでしょうか。」
狙い: 経営者の関心事であるコストの話から入る。事前に業種や規模から電気代を推測しておき、「ドンピシャ」当てると驚かれる。そこから太陽光での削減ポテンシャル試算に繋げる。
ヒアリング例2: 「BCP（事業継続計画）対策は何かされていますか？停電すると業務にどんな影響が出ますか？」
狙い: 企業の弱点・リスクを顕在化させる。停電による損害額や信頼低下を認識させ、「蓄電池による非常電源確保」の必要性に気付いてもらう。
セールストーク例1: 「御社の工場屋根で年間△万kWh発電できる試算です。これは電気代にして年間◯◯百万円の削減。初期投資は約××百万円ですが、国の補助金が最大2/3出ますので実質××百万円。5年で回収して以降は毎年利益を生みます。」
解説: 経営者にはROIを明確に伝える。の鹿島市の補助制度など具体例を交えつつ、投資回収シミュレーションを端的に示す。数字に強い相手には表やグラフも見せて論理攻めする。
セールストーク例2: 「脱炭素経営は取引先からも求められる時代です。佐賀県でも再エネ電力調達を条件にする企業が増えています。自社で太陽光を導入すればRE100的なアピールになり、御社のブランディング向上につながりますよ。」
解説: コスト以外の動機づけとしてCSR・SDGs要素を入れる。地域の風潮（環境に取り組む企業への評価が高まりつつあること）を伝え、後れを取らないよう促す。「佐賀県発注の公共工事でもCO2削減努力が評価対象になっています」といった具体事例も有効。

〈農業法人・農家へのヒアリング＆トーク〉

ヒアリング例: 「ビニールハウスの電気代や燃料代、高くてお困りでは？夏場の冷房や冬場の暖房にも電気を結構使いますよね。」
狙い: 農業経営の痛点を探る。農業用電力の基本料金制度など専門的な話も交え、相手の信頼を得る。「実はピーク電力が下がると基本料金が下がるんですよ」といった知識をさらっと出すと効果的。
セールストーク例: 「〇〇さんの農場ですと、ソーラーシェアリング（営農型太陽光）で年間◯◯MWh発電できます。農地を活用しながら売電収入を得て、冬場のハウス暖房費用を相殺できますよ。補助金も出ますし、農閑期の新たな収入源になります。」
解説: 農家には営農型太陽光などその業態特有のメリットを語る。「二毛作」のような感覚で収入が増えると伝え、リスクではなくチャンスと捉えてもらう。専門用語は避け、平易な言葉でイメージさせるのがコツ。

以上がセールストーク例集です。いずれの場合も、お客様の立場や関心に寄り添った言葉選びが重要です。佐賀ならではの事例・データを織り交ぜ、「あなたのための提案」を感じてもらえるよう工夫しましょう。

まとめ：佐賀県発の太陽光・蓄電池ビジネスで再エネ普及をリードする

本記事では、佐賀県にフォーカスして太陽光発電・蓄電池ビジネスの最新戦略を考察してきました。人口動態や政策、気象条件、文化的側面まで網羅的に分析し、地域に根ざした営業・経営戦略を提案しました。佐賀県は住宅用太陽光発電普及率全国1位を誇る再エネ先進地域でありつつ、高齢化や地方特有の課題も抱えています。しかし、それらを乗り越えるヒントもまた佐賀の中にありました。

キーポイントを振り返ると、「地域特性×科学的アプローチ」が成功の鍵だと言えます。佐賀の豊富な日射量、手厚い補助金、そして県民の信頼関係を重んじる気質を踏まえ、最新のシミュレーション技術や発電量保証を組み合わせることで、お客様の本能に訴える提案が可能になります。営業現場では、世界最高水準のツール「エネがえる」を駆使し、データに裏打ちされたストーリーでお客様の心を動かしましょう。

佐賀県で培ったこの高解像度な販売戦略は、他地域にも応用できます。日本全体が脱炭素化へ動く中、佐賀発の取り組みが一つのロールモデルになるかもしれません。販売施工店の皆様には、地域密着とイノベーションの両輪で、日本の再エネ普及を底上げしていくことが期待されています。「人を大切に、世界に誇れる佐賀づくり」（佐賀県庁のスローガン）にならい、再エネ事業を通じて地域と世界に貢献するビジョンを持って邁進しましょう。佐賀の空に降り注ぐ太陽の恵みを最大限に活かし、経営的にもお客様にもWin-Winとなるソリューションを提供することで、きっと皆様のビジネスは次のステージへと飛躍するはずです。

よくある質問（FAQ）と回答

Q1. 佐賀県では太陽光発電の導入率が高いと聞きます。本当ですか？
A1. はい。佐賀県は住宅用太陽光発電システムの普及率が全国トップクラスです。環境省の調査によれば九州地方全体の太陽光使用率は8.5%で全国平均6.3%を上回っており、中でも佐賀県は「太陽光王国」と称されるほど積極的に導入が進みました。2010年代から県と自治体が一体となって普及を後押しした結果、戸建て住宅の約1割強が太陽光を設置しているとのデータもあります。これは全国有数の高さで、佐賀県民の新エネ意識の高さが伺えます。

Q2. 佐賀県の太陽光発電でどれくらい発電できますか？経済メリットは？
A2. 佐賀県は日照時間が長く（日照時間年間約2,109時間）、発電には好条件です。佐賀市の場合、1kWの太陽光パネルで年間約1,303kWh発電可能と試算されています。例えば4kWシステムなら年間約5,212kWh、金額にして電気代約15万円相当（1kWhあたり約30円換算）が賄えます。さらに佐賀市の補助金5万円を活用すれば初期費用が下がり、家庭にもよりますが7〜10年前後で元が取れるケースが多いです。その後は毎年電気代節減分がまるまる利益になります。また蓄電池を併用すれば夜間の買電も削減でき、停電時の備えにもなります。特に最近の電気料金上昇により、太陽光の経済メリットは拡大しています。「電気代の自給」で家計負担を将来にわたり軽減できる意義は大きいでしょう。

Q3. 蓄電池も導入すべきでしょうか？費用対効果が気になります。
A3. 蓄電池の導入メリットは主に非常時のバックアップ電源確保と太陽光余剰電力の有効活用です。佐賀県は台風や豪雨による停電リスクがあり、蓄電池があれば停電しても照明・冷蔵庫等を動かせる安心感があります。また、太陽光発電の余剰電力を日中蓄えて夜間に回せるため、電力自給率が高まります。費用対効果については、国のDR補助金（最大60万円）や自治体補助（佐賀市で10万円など）で価格が下がっています。平均的家庭向け5〜8kWh程度の蓄電池の場合、補助適用後実質100〜150万円前後となり、電気代削減＋停電対策の価値を考えると検討する意義は大きいです。特にFIT満了で売電単価が低いご家庭では、蓄電池で自家消費した方が経済的メリットが出るケースもあります。シミュレーションでは蓄電池込みで10〜15年程度の投資回収となることが多いですが、非常用電源の価値はお金に代え難い部分ですので、防災面重視なら強くお勧めします。

Q4. 佐賀県の主な補助金制度について教えてください。
A4. 2025年度時点で佐賀県自身の直接補助金はありませんが、市町村単位でいくつかあります。代表的なものを挙げると、佐賀市は住宅用太陽光5万円・蓄電池10万円（各20件限定）、鹿島市は太陽光2万円/kW（上限6万円）、大町町は太陽光一律10万円、唐津市は太陽光5万円・蓄電池10万円（2025年度は早期締切）などです。補助金は募集期間や予算枠がありますので、申請のタイミングが重要です。また国の補助金では、住宅用蓄電池に最大60万円（経産省のDR補助金）、V2H充放電設備に上限75万円（環境省CEV補助金）などがあります。太陽光について国の直接補助はありませんが、ZEH補助や住宅グリーン化事業で間接的に支援を受けられる場合もあります。これらを併用することで100万円以上の補助を得るケースもありますので、詳しくは販売店や自治体窓口にご相談ください。

Q5. 「エネがえる」とは何ですか？どのように役立つのでしょうか。
A5. エネがえるは、太陽光発電・蓄電池の経済効果を簡単にシミュレーションできるクラウドサービスです。国際航業株式会社が提供しており、家庭向けの「エネがえるASP」から産業向け「エネがえるBiz」、EV連携シミュレーション、提案業務代行（BPO）サービスまでラインナップがあります。例えばお客様の家で太陽光をつけた場合、発電量や電気代削減額を20年・30年スパンで瞬時に試算でき、補助金適用後の正味負担額や投資回収年数も自動計算してくれます。作成したシミュレーション結果はPDF提案書にまとめられ、その場でお渡しすることも可能です。エネがえるの最大の特長は精度の高い発電量予測と結果保証オプションで、お客様に「シミュレーション通り発電しなければ保証金をお支払いする」という安心を提供できます。販売店にとっては提案業務の効率化と成約率アップにつながり、お客様にとっては分かりやすく納得のいく判断材料を得られるツールと言えます。まさに「エネルギーを変える（エネがえる）」頼もしい味方です。

参考：「エネがえる」が環境省の脱炭素推進を支援～補助金申請が劇的に増加した定量分析の力～

参考：蓄電池の反響が増加工務店支援で売上アップ太陽光・蓄電池シミュレーション導入事例 – RT

参考：エネがえるAPIが実現したパナソニックの「おうちEV充電サービス」

参考：エクソル、産業用自家消費API導入で太陽光シミュレーション時間を3時間から5分へ大幅短縮〜複数パターン提案で顧客満足度向上〜

参考：太陽光1年点検でシミュレーションと実績の誤差がほぼなく信頼度が向上 – 太陽光蓄電池シミュレーションエネがえる導入事例樹

参考：ELJソーラーコーポレーション（販売数全国1位の）、営業社員全員にエネがえる導入月間1000件の商談で成約率60％

参考：産業用自家消費提案で営業担当全員がエネがえるレポートを提案資料として利用 – エネがえるBiz 株式会社大辰

ファクトチェックと参考情報まとめ

人口動態: 佐賀県の総人口は2025年時点で約78.3万人と推計され、高齢化率は約33%に達しています。働き手世代1.8人で高齢者1人を支える逆ピラミッド型の人口構成です。
太陽光普及率: 太陽光発電の住宅普及率は九州地方平均8.5%で全国平均6.3%を大きく上回り、佐賀県は全国トップクラスの導入率です。一部データでは佐賀県の普及率13.9%（2018年時点）との報告もあり、長年全国1位を維持しています。
再エネ政策: 佐賀県は2030年度までに2013年度比46%のCO2排出削減を目標に掲げ、「再エネ先進県実現化構想」のもと太陽光・次世代自動車普及など脱炭素策を推進中です。県独自の住宅補助金は無いものの、市町村が太陽光・蓄電池・V2H補助を用意しています。
主な補助金: 佐賀市は太陽光5万円・蓄電池10万円補助（各20件）、鹿島市は太陽光2万円/kW（上限6万円）、大町町は太陽光10万円補助など。国の蓄電池補助（DR補助金）は最大60万円、V2H設備は最大75万円（経産省・環境省事業）です。
日射量・発電量: 佐賀市の年間日照時間は約2,109時間（2024年実績）。NEDOデータで年間日射量4.2kWh/㎡/日とされ、1kWあたり年間約1,303kWh発電が見込めます。4kWシステムで約5,212kWh/年、家庭の大半の電力を賄える計算です。
電気料金: 九州電力従量電灯Bの単価（2024年〜）は0〜120kWh:18.37円/kWh、121〜300kWh:23.97円/kWh、300kWh超:26.97円/kWh。再エネ賦課金約3.98円/kWh（2025年度）も加味すると実質単価は最大約30円/kWhに達します。
エネがえるの効果: 国際航業の調査で、シミュレーション結果に発電保証を付けると約70%が太陽光・蓄電池導入を前向き検討し、65.4%が「家族の同意を得やすくなる」と回答しました。また他調査では、需要家の55.2%が「適切な設備容量が分からない」課題を抱え、64.0%が「販売提案を参考にしつつ自社でも効果を検証したい」意向を示しています。エネがえるはこうしたニーズに応える科学的提案ツールです。
実績と安心感: 佐賀県民の再エネ認知度は約90%に達し、県主導でメガソーラー（吉野ヶ里メガソーラー等）の整備も進みました。県内太陽光・蓄電池普及率10年連続日本一の背景には、行政と民間の懸命な働きかけと、地域住民の高い関心があります。「佐賀発の成功事例」が数多く蓄積されていること自体が最大の安心材料と言えるでしょう。

Sources: 佐賀県統計資料, 環境省家庭部門CO2統計調査, 国際航業エネがえる調査レポート, 佐賀県再エネ利用等基本計画, 自治体補助金情報, 気象庁データ, 九州電力料金表, 他.

佐賀県の太陽光蓄電池販売施工店の太陽光・蓄電池・EV・V2H拡販営業戦略とシミュレーション活用術（2025年）