新築・既築、家庭用・産業用・公共、直販・取引先支援で異なる営業の進め方を整理。会話例、比較表、必要資料、引継ぎ票を使い、次の商談や社内説明を進められます。
対象：販売施工店・住宅会社・小売電気／ガス・商社・メーカー・EPC・PPA・リース等の提案担当者
業態と案件に合う営業手順を選ぶ
家庭用太陽光・蓄電池の営業手順｜アポから家族合意まで
アポの日時と、比較提案に必要な資料がそろった状態を分けて管理します。最初の面談では比較したいことを確認し、現状・太陽光・太陽光と蓄電池の条件をそろえます。
既設太陽光への蓄電池追加提案｜増分効果の見せ方
既設の太陽光を使い続ける案を基準に、蓄電池を加えることで増える費用と効果を比較します。太陽光ですでに得られている便益を、追加蓄電池の便益へ混ぜません。
新築ZEH・蓄電池の提案手順｜需要推定と仕様決定
新築は使用量の実測がないため、地域・人数・設備・暮らし方の仮定から需要を置きます。性能適合の確認と経済効果の比較を分け、屋根・配管・置場が変えられる期限までに採用を判断します。
小売電気・TOU・DRと太陽光蓄電池の提案｜便益の分け方
現契約、料金変更、設備追加、DR参加の段階を分けて比較します。DRによって失われる自家消費や売電も確認し、同じ放電を二重に数えないことが重要です。
都市ガス・LPガス販売店の太陽光営業｜既存接点からの紹介
点検・配送・給湯更新の接点では、設備相談の希望を確認して専門担当へつなぎます。ガス併用の継続も比較に残し、紹介した案件が誰に渡ったかを追えるようにします。
商社・メーカーの販売店支援｜Unlimited＋の活用と初回提案
取引先IDの発行後、実案件の入力、顧客への説明、見積依頼までを一度完成させます。利用回数に加え、有効提案・見積移行・支援工数を確認して自走まで支援します。
低圧店舗・事業所の太陽光営業｜契約と営業時間の確認
低圧事業所は、電灯と動力などの契約と、平日・定休日の需要を先に確認します。月の電気料金だけから、発電した電気をすべて使えると判断しないことが重要です。
産業用太陽光EPCの営業手順｜概算からデマンド精査へ
初回は概算の幅と仮定を示して、精査する価値があるかを確認します。次に実際の需要データを受け取り、現調と見積条件を反映して正式な提案へ進めます。
産業用PPA・リースの営業提案｜自己所有との比較表
自己所有・PPA・リースを、同じ期間・設備条件で比較します。需要家の支払と事業者の収支を分け、保守、屋根修繕、途中終了、契約承継まで確認します。
太陽光営業から設計・施工への引継ぎ｜変更と責任の整理
顧客に提示した試算・見積の版と、設計・施工の条件をひも付けます。現調で容量や工事費が変わったときは、費用と経済効果への影響を再説明してから進めます。
公共施設の太陽光・蓄電池提案｜部局合意と候補施設の比較
施設の使用期間・改修予定・需要・防災用途をそろえて候補を比較します。環境部局だけでなく、施設管理・財政・防災の未決事項を分担して確認します。
太陽光・蓄電池の工事待ち・O&M対応｜顧客連絡と実績差の確認
工事待ちには次に決まることと連絡日を伝えます。運開後の相談では、請求期間と運転期間をそろえ、需要・単価・天候・設定・機器の順に実績差を確認します。
まずアポイントの入口を整理したい方へ
そのまま説明に使える業務図：三つの分岐を共有する
模式図。案件固有の契約・役割・工程に合わせて編集する。図の流れは、法令上の手続や技術的な設計審査を省略する意味ではない。
よくある質問への返し方：断言する前に、比較条件をそろえる
| 現場の質問 | 返し方の例 | 確認・引継ぎ |
|---|---|---|
| 検針票を出さないと何もできない？ | 最初の条件整理はできます。確定した経済効果を出す段階では、必要な期間のデータで精査します。 | 概算と精査を分け、今出せる資料を確認 |
| 新築なのに使用量はどう決める？ | 地域・人数・設備・暮らし方から目安を置きます。実測ではないので、仮定が違う場合も比べます。 | 需要目安→ASP。個別建物性能計算は別 |
| 太陽光はある。蓄電池だけでいくら得？ | 今の太陽光を継続する場合との差を見ます。追加費用と、追加することで変わる電気の使い方をそろえます。 | 既設PV便益を除いた増分比較 |
| 昼間に沸かせば全部タダ？ | 天候や湯量によって買電が必要な場合があります。機器の動作と料金、蓄電池との使い分けを確認しましょう。 | 機種・余剰連動・電化の新設／更新を分離 |
| DRのお金も足せば回収できる？ | 参加条件と運転によって変わります。自家消費と同じ放電を二回数えないよう、DRなしの場合も出します。 | 制御・報酬は個別サービスの条件 |
| 市場連動ならいつも安い？ | 価格の高い時間もあります。使う時間帯と価格が合うか、高騰した場合を含めて比較します。 | 平均単価だけで結論を出さない |
| PPAなら修理も途中解約も無料？ | 契約ごとに負担が違います。保守、屋根修繕、途中終了を分けて確認します。 | 正式契約・見積で費用負担を照合 |
| 30分データを入れるなら30分で計算？ | 入力の粒度と内部の計算粒度は別です。使用する製品の処理方法を確認して説明します。 | Bizの1時間計算と30分最大需要を混同しない |
| メーカーの数字と違う。どちらが正しい？ | 発電・需要・料金・期間・損失・費用の条件を並べ、違っている箇所を先に確認します。 | 同じ条件でも説明できなければ技術へ照会 |
| IDを配れば販売店は売れるようになる？ | 操作できることと提案できることは別なので、初回の顧客提案まで伴走します。 | Unlimited＋の設定とCRM運用を分ける |
| 回収年数が短いなら契約してよい？ | 工事範囲、屋根の条件、支払、保守、変更時の扱いまで確認してから判断しましょう。 | 経済性だけで技術・契約審査を省略しない |
| 導入したのに請求額が下がらない | 請求期間と運転開始日をそろえ、使用量・単価・天候・設定・機器を順に確認します。 | 当時の前提と実績の差を記録し、回答期限を提示 |
自社案件の提案・試算を相談する
止まっている工程、手元の資料、比較したい案をお知らせください。無料相談で必要な情報と進め方を整理します。正式な試算・設計代行などの有償作業は、範囲と費用を別途ご案内します。