営業が使いこなせなかった発電量シミュレーターから産業用自家消費・蓄電池経済効果試算が簡単にできるエネがえるBiz導入へ。シミュレーション2週間から半日に大幅短縮し、商談のスピード化に成功

この事例で変わったこと · Biz

導入による業務の変化

取り組みのポイント自家消費型太陽光・産業用蓄電池の提案に対応

取材本文に記載された取り組みと変化を紹介しています。 掲載：2024-10-16。数値は取材時点の回答で、将来の成果を保証するものではありません。

背景・運用方法を読む ↓自社での活用を考える ↓

目的

• 産業用蓄電池のセット販売（併設）が増え、それに対応するためのシミュレーションツールが必要だった

課題

• 既存のシミュレーターでは、営業が使いこなせず、シミュレーションに2週間程度かかってしまう
• 技術陣がシミュレーションしなければならず、スピード感が落ちる

効果

• 太陽光業界未経験者でも、エネがえるを使って簡単に提案が可能
• 半日程度で提案をまとめることができ、技術者ではなく営業でシミュレーションが可能
• 資料を活用しながら、すぐに結果が出せる

エネがえるの導入に至った背景を教えていただけますか？

もともと他社の太陽光・蓄電池シミュレーターを使っていましたが、営業が使いこなすのが難しく、提案するのに時間がかかっていました。技術陣に依頼すると、それだけで2週間も待たされることがあり、スピード感が失われていました。

エネがえるを導入する決め手は何だったのでしょうか？

自家消費型太陽光と産業用蓄電池のセットで売ることが増えてきたのが大きな理由です。他社の自家消費シミュレーターでは産業用蓄電池のシミュレーションができなかったので、エネがえるを導入することで、産業用蓄電池込みのシミュレーションを迅速に行えるようになりました。

実際に導入されてみて、どのような効果がありましたか？

導入してから、太陽光業界の経験がない営業でも、すぐに提案ができるようになりました。例えば、半日で提案資料がまとめられ、技術者に頼らずに商談を進めることができます。スピードが上がったことで、お客様にも好評です。

現在、何名の社員がエネがえるを使用していますか？

7名が頻繁に使用しています。実際に使っている社員は、すぐに業務に取り組めていると感じています。

使いやすさや提案までの時間についてはいかがでしょうか？

とても使いやすいです。太陽光の知識がなくても、エネがえるを使うことでそれなりの提案ができています。特に、提案までの時間が短縮されており、半日程度で準備が整います。結果として、お客様にもスピード感を感じてもらえるようになりました。

今後の展望を教えてください。

産業用自家消費型太陽光・蓄電池シミュレーターのエネがえるBizをさらに活用し、より多くの提案を迅速に行うことで、営業活動の効率化を一層進めていく計画です。

また、今後は産業用蓄電池の需要がますます高まることを見据え、産業用蓄電池セットの提案におけるシミュレーションの精度をさらに向上させ、顧客に対する提案力を強化していきたいと考えています。

 

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次は、自社の条件で。

この取り組みを、自社の提案にも。

提案先の施設、月の案件数、需要データの有無、試算にかかる時間を整理すると、自社に合う使い方を具体的に相談できます。

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必要な箇所を追記し、相談フォームの内容欄に貼り付けてください。

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