情報確認日・実機検証日：2026年10月30日｜国際航業 樋口
総額・月額・回収年の違いを、商談で誤解なく説明する。
良い提案書は「どちらが安いか」に加え、「どの条件なら判断が変わるか」を示す。燃料単価だけを高くしてEVに有利な画面を選ぶと、購入後の期待と実態が離れてしまう。平常・上振れ・下振れの3条件を、同じ車両価格と利用条件で並べたい。
商談前にそろえる入力
- 登録予定日、型式・グレード、税込の支払見積額。
- 保有年数、直近12か月の走行距離、実燃費、充電可能日。
- 自宅電力単価、外部充電の利用額、設備工事の見積額。
- 適用が見込める補助金と、利用できない場合の条件。
- 税・保険・整備・タイヤ、売却予定額とその幅。
月額には2種類ある
5年TCOを60か月で割る「月あたり負担」と、ローン計算の「毎月返済額（PMT）」は別の数値だ。購入諸費用、維持費、金利や残価の扱いが違えば一致しない。画面に異なる月額が並んでも、直ちに計算ミスとはいえない。
今回のExcel提案書を照合した結果
P15（年20,000km・260円/L）で取得したExcelは8シート構成。提案サマリーのPHV5年総額5,317,169円、ICE6,039,306円、差額−722,137円が画面と一致した。サマリーの月あたり負担88,619円／100,655円と、支払パターンのPMTは区別して読む。
| シート | 確認する内容 |
|---|---|
| 提案サマリー | 5年総額・比較差額 |
| 支払パターン比較 | ローン等の返済額とTCOの区別 |
| 年次費用詳細 | 燃料・電力・固定費・整備の年別内訳 |
| 初期費用_補助金_残価 | 購入時の負担と売却時の控除 |
| 環境価値 | 排出係数・計算範囲 |
| 停電時バックアップ価値 | 電池容量・給電条件 |
| 前提条件 | 入力の再現性 |
| 注意事項 | 制度時点・変動リスク |
年次表を表示単位で足すと、内部精度や丸めによって総額と数円違う場合がある。一方、数十万円の価格差や補助金の適用違いは丸めでは説明できない。差の規模に応じて確認対象を分ける。
読者の次の行動につなげる
まず車両2台の見積書と直近の走行距離を用意する。次に燃料170・190・260円/Lで比較し、判断が変わるなら充電単価と残価も動かす。結論が安定している人には総額の確認、結論が揺れる人には条件の確認が必要になる。価格見通しの全体像へ戻る。
出典・計算の位置づけ
公表値、条件付きの独自試算、実機観測を区別しています。将来価格・交付・購入後の費用を保証するものではありません。